Decisiones

El tipo de decisiones que tomare en mi plan de negocio el objetivo de mi empresa:
Decisiones estratégicas
Incrementar la cuota de mercado es el objetivo último de mi plan de mercadotecnia de mipequeña empresa. Las pequeñas empresas entran en sus industrias como los desvalidos, tomando cualquier ventaja competitiva que puedan para ganar clientes a sus competidores establecidos. Muchas de lastécnicas utilizadas para obtener cuotas de mercado pueden encontrarse en los planes de mercadotecnia, haciendo que el crecimiento de la cuota de mercado sea un objetivo inevitable para un plan demercadotecnia integral. Dar seguimiento a la tasa de adquisición de nuevos clientes de la compañía es una forma efectiva para medir la contribución de un plan de mercadotecnia a hacer crecer la cuota demercado. Diseña un sistema sencillo para comprobar si cada cliente que atiendes durante tu campaña de mercadotecnia es un cliente nuevo o existente y compara los números de clientes nuevos cada día durantela campaña para medir el progreso hacia tu meta.

Decisiones del manejo
Mantener a los consumidores existentes regresando felices es tan importante como adquirir nuevos consumidores. La cuota demercado puede ganarse temporalmente con promociones de precios y ofertas de apertura, pero los planes de mercadotecnia más efectivos incrementan la cuota de mercado permanentemente. Las tasas de retenciónde consumidores pueden seguirse utilizando sistemas avanzados de puntos de venta que utilicen los números de teléfono de los consumidores u otra información para dar seguimiento al comportamiento decompras.

Metas de ventas
El departamento de mercadotecnia siempre está preocupado con el crecimiento de las ventas de primera línea o por hacer entrar más dinero a la compañía. El crecimiento de lasventas es especialmente importante para las pequeñas empresas, que a menudo operan con pérdidas entre su primer y tercer año en el negocio. Los números de ventas en crecimiento pueden ser una clara...