Deister

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DEISTER 23/10/2010

SINTOMA / NECESIDAD

- El lanzamiento de AURORA implica definir una estrategia determinada, como compañía y como producto.

PROBLEMA

- Dentrode la compañía hay diversos puntos de vista de cómo realizarlo.

ANALISIS CAUSAS

- Existen dos estrategias como modelo de compañía:

o Prioridad a la investigación para disponer delproducto mejor dotado técnicamente.

o Explotar comercialmente el producto, añadiendo funcionalidades y adaptándolo a las necesidades del cliente.

ALTERNATIVAS

- Alternativas decomercialización

o Modelo directo, mixto o a través de canal

o Canal es diferentes para Enterprise y SMB

o Compromiso de ventas al canal

- Mercado

o Tipo de tamaño de clienteal cual dirigirse

o Mantener clientes o crecer en mas cuentas

- Marketing

o Entrada de VC para plan marketing agresivo y crecer en tamaña

o Marketing global o sectorialcon alianzas concretas

o Prensa general o medios concretos

o Mensaje a dar al mercado, “ La otra Cia de ERP”

o Tamaño inversión

o Concentrada en tiempo o espaciada

oPlan de relaciones públicas, se acepta?

o Mensaje dirigido a D. G o Informáticos

- Otros

o Como transmitir la continuidad de Javier en el negocio

VALORACION

- La empresadebe decidir el modelo a seguir, no puede ir directo y a través de canal

- El canal de de Enterprise debe ser diferente del canal SMB

- Hay que fidelizar un canal no haciéndolo masivopero pidiendo compromiso.

- Si se intenta mantener la relación directa con los clientes hace difícil crecer en mas cuentas, la empresa no podrá crecer.

- La entrada de un Capital Riesgoimplicaría un cambio profundo en el modelo de empresa

- Un presupuesto muy ajustado para Marketing no dará el despegue esperado

- Una publicidad concentrada en el tiempo puede no dar...
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