Derecho

Enfoques de Marketing

Este material fue desarrollado por Romina Cabezas P.
•Asignatura: Marketing
•Código: IADS001
•Semestre N°1 2012
•Carrera : Ingeniería De Ejecución En Administración /TécnicoEn Administración

Evolución del Concepto de Marketing.
¿ Qué filosofía debería guiar los esfuerzos de Marketing de una
empresa ?
¿Qué valor se le debe dar a los intereses de laorganización, de los
consumidores y de la sociedad?

“Los intereses suelen estar en conflicto”

• Los enfoques competitivos de las empresas al definir las actividades
de marketing son:
DE LA
PRODUCCIONDE
MARKETING
HOLISTICO

DEL
PRODUCTO

ENFOQUES

DE
MARKETING

DE LAS
VENTAS

Enfoque de la Producción.
Supuesto:
Los consumidores
favorecen aquellos
productos fáciles
deconseguir y de
bajo costo.

Supuesto: Se busca
la eficiencia
productiva con
bajos costo y
distribución
masiva.

Útil cuando una
empresa quiere
ampliar su
mercado
Es el más antiguo
en elmundo de los
negocios.

Enfoque eficaz en
países desarrollado
como China:
Abundancia de
mano de obra
barata del país
para dominar el
mercado.

Enfoque del Producto.
Supuesto:
• Losconsumidores
favorecen los productos que
ofrecen la mejor calidad,
los mejores resultados o
productos con mayores
características innovadoras.

Los esfuerzos se
dirigen en fabricar
productos bienhechos
y mejorarlos
continuamente.

Falacia de la “mejor
Ratonera”:
Definir mejores productos
desde el punto de vista del
fabricante no siempre lleva al
éxito .

Enfoque de Venta.Supuesto: Si no se anima a
los consumidores a
comprar no se adquieren
suficientes productos de la
empresa.

Objetivo: Vender
todo aquellos
que se produce
en lugar de
producir lo que
se demanda.Los esfuerzos
están dirigidos a
la promoción y
venta.

Se aplica
generalmente
con los bienes
no buscado
Pólizas de
seguro,
enciclopedias,
servicios
funerarios, etc.

Fuente :...