Derechos de Distribucion





UNIVERSIDAD TECNOLOGICA FIDEL VELAZQUEZ
“TSU EN TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION Y COMUNICACIÓN. AREA: SISTEMAS INFORMATICOS.”

DERECHOS DE AUTOR:
“DERECHOS DE DISTRIBUCION”

INTEGRANTES:

ZAMORA MARTÍNEZ JAVIER IVÁN
PALMA CRUZ CLAUDIA

PROFESORA:

GRACIELA TORREZ RAZO
MATERIA:

ADMINISTRACION DE LA FUNCION INFORMATICA
VESPERTINO

GRUPO:

SI-305


INTRODUCCION:El presente trabajo es el resultado de un arduo trabajo realizado durante casi un mes de intensa actividad se plantearon inicialmente los objetivos que se convirtió en el eje de la visión para lograr un buen desempeño. Sin ellos no se hubiera podido guiar el desarrollo de este proyecto.
Nuestro trabajo de derechos de autor es de tipo de distribución como ya saben existen diferentes tipos dederecho de autor, nosotros decidimos trabajar con DERECHOS DE DISTRIBUCION este tipo es de gran importancia y es muy interesante ya que nos habla de la velocidad con la que hablamos y pensamos estos nos quiere decir que como ahí posibilidades de que hablemos bien a que nosotros mismos nos podemos confundir pero de igual forma debemos hablar claramente y escuchar lo que la gente nos dice porque con elhabla es la razón más importante para hacer una conversación , en nuestro trabajo pusimos el ejemplo de la venta ya que aquí se da más el caso del habla y del conocimiento así como también puede existir la confusión y el desorden a continuación sabrán de lo interesante que es el sentido del habla.













INDICE:

1.-OBJETIVO, MISIÓN Y VISIÓN…………………………………………………...42.-DERECHOS DE DISTRIBUCION…………………………….……………..……4
2.1.-la venta
2.2.-nos gusta más hablar que escuchar
2.3.-no somos tan buenos escuchando como creemos
2.4.-no el que más habla vende
2.5.-el peligro de escuchar demasiado
2.6.-obstaculos que impiden hablar
2.7.-nosotros mismos podemos ser obstáculos
2.8.-temor al fracaso
2.9.-donde se inicia el proceso activo de escuchar con eficiencia:
2.10.-comopreguntar
2.1.1.-la importancia del contacto visual y el tomar notas:
2.1.2.-debemos descubrir lo que el cliente realmente quiere
2.1.3.-la estrategia de aprovechar las interrupciones:
3.-ALGUNOS DATOS GENERALES………………………………………………..6
3.1.-el arte de escuchar
3.2.- la velocidad con la que hablamos y pensamos
4.-PLANIFICACIÓN DE LA ENTREVISTA CON EL CLIENTE PARA ESCUCHARPROFESIONALMENTE……………………………………………….6
4.1-Para elabora planes anticipados tenemos que saber
5.- EL INTERROGATORIO………………….…………………………………….....7
6.-BARRERAS QUE IMPIDEN ESCUCHAR DE FORMA EFECTIVA……..……8
6.1.- barreras que impiden escuchar con eficiencia durante la venta
6.2.-como mejorar los hábitos de escuchar con atención
7.-CIERRE DE LA VENTA…………………………………………………………..10
7.1.-elementos a considerar antes de proceder al cierre8.-CONCLUSIONES………………………………………...……………………….11
9.-BIBLIOGRAFIAS…………………………………………………………….........11

1.- OBJETIVO: escuchar a las personas, atender lo que ellos piden tener la facilidad de comunicarnos para ver lo que solicitan, no confundirnos a la hora de hablar.
MISIÓN: tener como resultado el cambio de información con las personas también tendremos la confianza y respeto asía la gente.VISION: llegar a hablar claramente y razonar las cosas para interpretar de manera coherente a la hora de tener una conversación.

2.- DERECHO DE DISTRIBUCIÓN:

2.1-EN LA VENTA:
2.2-Nos gusta más hablar que escuchar:
Casi todos estaríamos dispuestos a admitir que es mejor hablar que escuchar. Hablar es señal de autoridad y actividad, mientras que escuchar parece ser un empeño pasivo. El hecho esque se ha demostrado que el escuchar es algo activo, es trabajo mental.
2.3-No somos tan buenos escuchando como creemos:
La mayoría escuchamos apenas con un 20 % .No podremos tener éxito como vendedores si solo escuchamos una quinta parte de lo que se está diciendo. Las ventas efectivas requieren destrezas efectivas en el arte de escuchar. El saber escuchar es la clave del arte...