DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES


DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES
ACTIVIDAD SEMANA 1
LA VINCULACION DEL CLIENTE VS LA INFORMACION REQUERIDA




PRESENTADO POR:
WANDIS YURANIS CAAMAÑO RODRIGUEZ




PRESENTADO A:
EDNA MARGARITA PLAZAS MEDINA
TUTORA VIRTUAL







SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA VIRTUAL
FEBRERO DE 2016



JUSTIFICACIÓN DEL TEMA
Me interesó abordar este tema ya que considero que mi futurotrabajo como contadora estará relacionado con tareas de asesoramiento a los comerciantes sobre distintos aspectos del Marketing.

Me he centrado en las empresas del rubro alimenticio porque es a diario un comercio al que visitamos y observamos que el pequeño comerciante carece de planificación estratégica viviendo solo el “día a día”, posee escasas estructuras formales, sin información, y de éstamanera debe competir con grandes o relativamente grandes empresas cuya dirección es totalmente diferente.





































PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

 
1. ¿Qué estrategias utilizan los distintos tipos de empresas?

2. ¿Cómo se organizan comercialmente?

3. ¿Cuáles son las diferencias y semejanzas que se observan?

4. ¿Cómo implementan o llevan a cabo las estrategias?

5. ¿Quémedios utilizan para aumentar sus ventas?































OBJETIVOS
 
 
Identificar y analizar las estrategias comerciales que utilizan los distintos tipos de empresas.

Detectar la estructura comercial de las empresas alimenticias

Detectar las diferencias y semejanzas entre los tipos de estrategias comerciales utilizadas por las empresas.

Analizar la forma de actuar de loscomerciantes para cumplir con sus estrategias.

Conocer los medios más utilizados por los comerciantes para incrementar sus ventas.




























MARCO DE REFERENCIA CONCEPTUAL

A continuación trataré de definir los conceptos necesarios para lograr un buen entendimiento sobre el presente trabajo. Las siguientes definiciones han sido extraídas de diferentes fuentes bibliográficas de reconocidosautores especialistas en el tema abordado.

CONCEPTO DE ESTRATEGIA

Es toda acción específica orientada a conseguir un objetivo propuesto. Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo principal es maximizar el retorno dela inversión a largo plazo. Concepto de estrategia formulado por el grupo: Es la forma de combinar los recursos, ya sean humanos o materiales, para alcanzar el objetivo de la empresa, aprovechando las oportunidades del entorno para maximizar beneficios. Cada estrategia consiste en una acción o varias acciones que nos permite llegar a metas previstas por la empresa con la mayor eficiencia posible.PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Consiste en planificar acciones teniendo en cuenta cómo afectan al futuro. Es un proceso de toma de decisiones en el presente contemplando los cambios esperados del entorno. Trata de mantener a la organización adaptada de forma óptima y continua a sus mejores oportunidades, analizando los cambios del entorno y aprovechando al máximo los recursos internos. Planificacióncomercial: Forma parte de la planificación estratégica. Tiene como fin principal el desarrollo de un plan de marketing para alcanzar los objetivos a largo plazo.

REQUISITOS.
Para que una Estrategia pueda aplicarse con éxito debe ser:

Realista: en cuanto a hipótesis.

Consistente: Debe ser coherente con los objetivos de la empresa.

Posible: Contar con las capacidades necesarias.

Idónea:Apropiada para aprovechar las Oportunidades del mercado.




TIPOS DE ESTRATEGIA.
 
ESTRATEGIAS DE MARKETING.
 
Relativas a la obtención de una ventaja competitiva.

Competitivas de Marketing.

Desinversión / Inversión

De crecimiento.
 
Estrategia de penetración del mercado: consiste en incrementar la participación en los mercados en los que se opera y con los productos actuales.

Estrategia de...