Desarrollo de nuevo producto

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DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO


El proceso de desarrollo de un nuevo producto. No sobrevive el más fuerte sino el que mejor se adapta al mercado

¿Qué pasos debemos seguir y qué debemosconsiderar antes de sacar al mercado un nuevo producto? ¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen?
El 75 por ciento de los nuevos productos fallan al tratar de alcanzar el mercado. Enconcreto, el 35% fallan por no alcanzar las necesidades del consumidor, el 25 por ciento por llegar tarde al mercado y el 17 por ciento restante por tener un precio no adecuado.
Si Darwin hubiera nacidoen un siglo XXI su teoría actualizada vendría a decir: "No sobrevive el más fuerte, sino el que mejor se adapta al mercado".
La mayoría de los fracasos de desarrollo de producto se deben a que noexiste demanda real para esos productos. Se acabó la época en que los productos "se vendían". Ahora es el cliente quien "los compra"... y bromas aparte, la diferencia está muy lejos de ser sutil: el mangode la sartén ha cambiado de manos.
En este punto la investigación de mercado resulta imprescindible. Los errores más comunes en los que caen las compañías son:
• Ombliguismo. O fe ciega en elpropio producto, o en la capacidad de la empresa para crear nueva demanda en el mercado.
• "Se venderá... porque es nuevo" Se le da mas valor a los méritos de la tecnología que soporta al nuevoproducto que a la demanda real de esa tecnología
• No disponer de información de calidad. Llevar a cabo una investigación de mercado deficiente, con excesiva dependencia de terceros, informaciónsesgada, mala interpretación o uso selectivo de datos incompletos.
• Hedonismo analítico. A partir de una conclusión preconcebida basada en datos subjetivos se intenta por todos los medios que losdatos apunten hacia ella.
• Quedarse a medio camino. Tomar información únicamente de los distribuidores (los "clientes" del sector productivo), y no recabar
• información de los clientes...
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