Desarrollo de un producto nuevo

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COMERCIALIZACIÓN DE UN PRODUCTO NUEVO

2010


Contenido
Introducción 3
Desarrollo de un nuevo producto 4
Clasificación de los productos de consumo 5
Según su tangibilidad 5
Según los hábitos de compra 6
Nuevos productos. 9
Gestión comercial 12
Etapas del ciclo de vida 13
Etapa de introducción en el mercado 14
Etapa de crecimiento 14
Etapa de madurez 15
Etapa dedeclive 15
Proteger nuevos productos 15

Introducción
El marketing es la estrategia que utilizamos para informar a los clientes acerca de un producto específico, una promoción o un servicio. El marketing, a diferencia de lo que se cree popularmente, tiene como objetivo educar a los consumidores acerca de cómo encontrar la solución a un problema o satisfacer una necesidad mediante la compra de unproducto o servicio específico.
Un marco generalmente utilizado son las llamadas 4 P’s, que hacen referencia al producto, plaza (distribución), promoción y precio, el denominado “marketing mix”. Si incluyen estas 4 P’s en su material de promoción significará que se han cubierto los puntos esenciales para crear un buen mensaje de marketing: un buen producto, en plaza, bien promocionado y a un buenprecio.

Tomando lo anterior en cuenta, el siguiente paso es realizar la comercialización del producto, o la introducción en el mercado nuevo; por lo que ahondaremos en este tema logrando el entendimiento de sus etapas y tipos.

Desarrollo de un nuevo producto
Los productos o servicios obtenidos por la empresa, bien sea mediante producción propia o mediante adquisición, se dirigen hacia unmercado donde estos bienes serán asignados a sus futuros consumidores. Esta actividad, que comienza en el proceso productivo y que llega hasta el consumidor, es conocida como "sistema de comercialización" o "sistema de marketing"
El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los negocios y consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Existendos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería de producto; el otro, análisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la gestión del ciclo de vida del producto.
Así, comercializar un producto es encontrar para él la presentación y el acondicionamiento susceptible de interesar a los futuroscompradores, la red más apropiada de distribución y las condiciones de venta que habrán de dinamizar a los distribuidores sobre cada canal.
La empresa debe decidir su distribución y promoción a los mejores grupos dentro de un área geográfica. Los públicos objetivos ideales para los nuevos productos deberán tener las siguientes características: ser "adoptadores tempranos", muy consumidores,líderes de opinión, hablar favorablemente del producto y poder llegarse a ellos con costos bajos.

Tipos de productos
* Bienes o productos físicos: son todos los elementos tangibles.
* Servicios: son intangibles, son inseparables (se producen y consumen al mismo tiempo), son variables y son imperdurables.
* Personas: se aplica a los profesionales de distintas áreas, por ej: actores.
*Lugares: como ciudades, países; parques o determinadas áreas geográficas.
* Instituciones: por ejemplo universidades, fundaciones, empresas (no sus bienes o servicios), etc.
* Ideas: abarca a proyectos de negocios, proyectos sociales, hasta proyectos internos dentro de una organización, también se comunican y vende.
Clasificación de los productos de consumo
Según su tangibilidad
*Bienes de consumo no duraderos: son los bienes tangibles que se consumen en forma rápida; por ejemplo, cerveza, desodorante, etc.
* Bienes de consumo duraderos: son bienes tangibles que se pueden utilizar varias veces; por ejemplo, heladeras, ropa, autos, etc.
* Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se venden, por ejemplo, reparaciones de artefactos, corte de pelo, etc....
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