Desarrollo Productos

ANALISIS MORFOLOGICO DESARROLLO DE PRODUCTOS
Rafael I Posada Bogotá - Marzo / 2010
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INNOVACION EMPRESARIAL
Una disposición mental, una nueva forma de pensar acerca de las estrategias y prácticas de los negocios” (Kuczmarski, 1997)

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PANORAMA ESTRATEGICO
• La reingeniería (reducción de costos, ajustes de procesos y optimizaciones integrales) es una etapa que ya estápasando en muchas empresas. • Triunfar en un mercado cambiante, manteniendo el crecimiento y creando nuevo valor, dependerá de la innovación, la capacidad de reinventarse y de satisfacer y conocer a profundidad al cliente y sus necesidades. • No basta ser ágil y dinámico… para ingresar a un nuevo mercado y mantenerse en él debe tenerse claramente definido el posicionamiento y una ventaja competitivasustentable.
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Posiciones Estratégicas
• Marcar la Pauta en el Futuro
– Liderazgo – Definir parámetros de mercado – Crear Necesidades / Generar Demanda

• Adaptarse al Futuro
– Capacidad de Adaptación – Flexibilidad / Velocidad / Agilidad – Reconocimiento de mercados “existentes”

• Reservarse el derecho
– Observador / Seguidor / Copiador – Evita Compromisos / Inversiones
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Horizontes del Crecimiento
Todos los productos tienen ciclos de vida que cumplir, obligando a mantener un balance para garantizar la supervivencia hacia el largo plazo, mediante la combinación óptima de: • Negocios maduros o en marchitamiento • Negocios en crecimiento • Negocios semillas

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Horizontes del Crecimiento
• Negocios Maduros y/o en Marchitamiento
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– Sonparte del corazón de la organización, responsables por la mayoría de las ventas y/o utilidades. – Son fuente del flujo de caja. – El potencial de crecimiento se encuentra en extensiones de línea, programas de estímulo a la fuerza de ventas, cambios en mercadeo. – Son fuente de permanente optimización. – Generan un bajo crecimiento (vegetativo).
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Horizontes del Crecimiento
• Negocios enCrecimiento
– Se encuentran en fase de crecimiento acelerada y exigen grandes recursos de inversión (tecnología, distribución, promoción, etc). – Cuentan con una base de clientes sólida y en expansión. – Permiten un rápido crecimiento en el corto y mediano plazo. – Se requieren varios de estos simultáneamente para asegurar un crecimiento progresivo.
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Horizontes delCrecimiento
• Negocios Semillas
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– Son los nuevos desarrollos que se consolidaran en el mediano y largo plazo. – No deben ser solamente ideas y algunos deben ser iniciativas concretas y conformadas como proyectos de desarrollo. – Tienen altos niveles de riesgo y se requieren varios de ellos para garantizar una base sólida hacia el futuro, sin que se comprometan muchos recursos y/o capital en sufase inicial.
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Horizontes del Crecimiento
• Para asegurar crecimientos rápidos y continuos una empresa debe tener una combinación balanceada de negocios y/o proyectos en los tres horizontes. • Deben aprenderse a manejar y administrar integralmente todos de manera simultanea.

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Justificación Crecimiento ...… Innovación de Productos
El desarrollo de productos es unaestrategia CLAVE para el sostenimiento y supervivencia de las empresas en el largo plazo. Ventas Nuevos Productos

Ventas Productos Modificados

Ventas Productos Existentes

HOY

MEDIANO PLAZO

LARGO PLAZO
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Opciones de Crecimiento
• Aumentar Participación / Canibalización / Penetración:
– Zonas Geográficas Actuales – ProductosActuales – Segmentos de Mercado Actuales

•Desarrollo de Nuevos Productos:
– Segmentos de Mercado Nuevos
• Procesos Actuales • Nuevos Procesos • Comercialización de Productos de Terceros y/o Alianzas

– Segmentos de Mercado Actuales
• Procesos Actuales • Nuevos Procesos • Comercialización de Productos de Terceros y/o Alianzas
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Opciones de Crecimiento
• Desarrollo de Nuevas Zonas Geográficas:
– Productos Actuales – Nuevos...