Determinación De Precios Otros Facto

I.-DETERMINACION DE PRECIOS:
La determinación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y a los recursos disponibles para su disposición.
Definición de Precio:
Es la cantidad de dinero que serequiere para adquirir un producto y por tanto es el único elemento de la mezcla del marketing que produce ingresos, los demás generan costos. También el precio es un elemento de comunicación entre la empresa y su mercado y cada consumidor lo “vive” de manera diferente; el precio influye en la mente del cliente respecto a la percepción del valor del producto.
Características de Precio:
*Determina el nivel de demanda y el volumen de ventas.
* Es el único instrumento comercial que genera ingresos sin precisar una inversión previa.
* Tiene una influencia sobre los beneficios y la rentabilidad de la empresa.
* Es un instrumento competitivo poderoso.
* Sirve como factor diferenciador respecto de las ofertas de la competencia.
Importancia del precio:
Desde el punto devista del comprador, hay que tener en cuenta que el precio no es sólo el valor monetario pagado por un bien o un servicio, sino también todo un conjunto de esfuerzos desarrollados, molestias e incomodidades sufridos y el tiempo que el comprador debe invertir para obtener la satisfacción de su necesidad. El precio para el comprador, en definitiva, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.En este sentido, se podría afirmar que el precio es la más importante de las variables del Marketing controlable por la empresa.

Objetivos de las estrategias de precios:
El precio es un instrumento de Marketing para alcanzar diferentes objetivos.
1. Objetivos para productos nuevos.
La empresa debe optar por el máximo aprovechamiento posible del mercado a través de una penetración lenta ypaulatina en los diferentes segmentos una penetración fuerte por medio de la rápida difusión del producto por la totalidad del mercado.
a) Objetivo de selección del mercado: Precios altos para desnatar o descremar el mercado. El precio elevado provoca la entrada más rápida de la competencia.
b) Objetivo de penetración del mercado: Precios bajos para difusión más rápida. Disuade a lacompetencia.
Ventajas: Bloquea nuevos competidores al mercado e Impulsa las ventas y provee grandes incrementos de utilidades.
Desventajas: Requiere altos niveles de producción, Vender altos volúmenes a precios bajos y la Estrategia para ganar mercado puede fallar.
2. Objetivos centrados en el beneficio y la rentabilidad
a) Maximización de beneficios: Significa establecer precios para que elingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales.
b) Obtención de una determinada tasa de rentabilidad. Significaestablecerpreciosparaobtenerunatasaderentabilidadquesuficiente para retribuir al capital y que no están alta como para incentivar a otras empresas a ingresar al sector.
3. Objetivos centrados en el volumen de ventas y en la cuota de mercado.Significa establecer precios a partir de la relación demanda-precio para lo cual se debe conocer el comportamiento de la demanda, y su elasticidad.
4. Objetivos centrados en la competencia.
* Mantener el liderazgo: Productos de elevado valor relativo, relación calidad/precio mejor que la competencia.
* Contrarrestar movimientos de la competencia: La empresa replica los movimientos de preciosde la competencia para evitar fluctuaciones bruscas de la demanda.
* Evitar la competencia en precios: Alineamiento de precios con la competencia para evitar una guerra de precios.
5. Objetivos centrados en el posicionamiento y en la imagen de marca.
Construir una determinada imagen de producto y de la empresa. Ejemplo imagen de calidad superior.

ESTRATEGIAS DE LA DETERMINACION DE...