Determinacion de precios

DETERMINACION DE PRECIOS

Diferencia entre Costo y Precio.
El costo engloba el esfuerzo económico o desembolso dinerario en el que incurre un empresario para producir sus bienes o servicios.
Los costos de producción se generan mediante la sumatoria de gastos corporativos como materias primas, estructura (local, nave industrial), mano de obra, otros materiales (como los gastables deadministración), servicios básicos (electricidad, agua), entre otros que se puedan añadir (amortizaciones, intereses de deuda).
La economía de mercado, en teoría, fija el valor de los insumos por medio de las presiones que ejercen los que ofertan y los que demandan. Esto indica que si coexiste una cantidad considerable de demandantes y pocos ofertantes, el valor del bien/servicio sube, en caso contrario,el valor del bien/servicio disminuye.
Pues a este valor resultante de las presiones del mercado abierto (donde hay oferta y demanda) se le conoce como precio. Un producto/servicio vale en el mercado en proporción a su escasez o disponibilidad y en función a qué tan necesitado/deseado es.
MÉTODOS UTILIZADOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
BASADO EN EL COSTO TOTAL
El método más sencillo para fijarprecios es agregar una cantidad estándar al costo del producto.
BASADO EN EL COSTO DE CONVERSIÓN
El mismo precio de entrega se cotiza a todos los compradores sin importar su ubicación. El vendedor esta determinando un precio L.A.B. (Precio Libre a Bordo), local del comprador. El vendedor recibe precios netos variables en cada venta, según la cantidad de sus costos de embarque. Se utilizanormalmente cuando los costos de transportación son un factor menor en la estructura total de costos del vendedor.
BASADO EN EL COSTO MARGINAL
Las unidades de un factor que nos vemos obligados a abandonar para emplear unidades adicionales del otro, es lo que se conoce como el Costo Marginal de los factores.
BASADO EN EL RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN
Muchas empresas desean poner un precio quemaximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, más que desempeño a largo plazo.
Antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que negociabanentre sí.
El vendedor pedía un precio más alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer menos de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio aceptable.
Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para todos los compradores.El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos representan costos.

El problema de descuento en el precio:
Muchas tiendas ofrecen descuentos a los clientes como un incentivo para comprar más productos. Sin embargo, es necesario determinar el precio cuando hay descuentos, para ver si puedes permitirte la compra. Los descuentos porlo general figuran en porcentajes, es por eso, que en primer lugar, debes calcular el monto del descuento para luego restarlo al precio original.

Descuento por cantidad y cancelación del contrato.
El que se concede a un cliente cuando no compra más que a una sola empresa durante un largo período de tiempo o por una gran cantidad comprada por él.
Anulación de una obligación legal y deldocumento en el que consta: cancelación del contrato



Compras anticipadas de mercancías: compras adelantadas contra especulación.
La compra adelantada implica adquirir cantidades adicionales de productos a precios actuales más bajos, en vez de comprar a precios futuros que se pronostican más altos. Comprar cantidades más grandes que las necesidades inmediatas da origen a un inventario mayor que...