Factores que influyen en la determinacion de los precios

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS

* FACTORES INTERNOS
Los factores internos son aquellos aspectos sobre los que la empresa tiene capacidad de influir y que condicionanal precio de los productos y servicios. Básicamente los podemos agrupar así:

* Objetivos de la empresa
Crear una estrategia global para su producto, e identificar su público objetivo yposicionarlo adecuadamente. Los objetivos más comunes perseguidos por las empresas son:

Supervivencia en el mercado: se fijan cuando las empresas se enfrentan a problemas de sobre-capacidad, a fuertespresiones de competidores o a un comportamiento cambiante de los consumidores. Es así como una empresa puede fijar un precio bajo con la esperanza de ver así aumentar la demanda de su producto. Mientras,deberá buscar el modo de proporcionar a su producto un valor añadido por el que los consumidores estén dispuestos a pagar más.
Maximizar los beneficios: Se realiza una estimación de la demanda ycostes potenciales a diferentes precios para elegir aquella opción que produce el máximo beneficio.
Cuota de mercado: Se consigue llevando aparejado un precio lo más bajo posible.
Liderazgo en calidad:Es fijar un precio alto que cubra la alta calidad y los elevados costes en desarrollo e innovación.

* Estrategia de las variables del Marketing Mix

Es llevar a cabo la adaptación de loselementos del marketing mix al precio que se ha fijado siendo este un factor crucial para el posicionamiento del producto, acotando el mercado en donde queremos vender y determina quienes son nuestroscompetidores y como debe ser el diseño del producto.
Estas estrategias se ponen en práctica mediante la técnica del objetivo de costes, en la cual la empresa ofrece un precio que cubra sus costes deproducción, distribución y venta del producto, y que además le reporte un beneficio justo a cambio del esfuerzo y riesgo asumido.

* FACTORES EXTERNOS
Son un amplio conjunto de aspectos que se...