DIAGNOSTICO DE MERCADO terminado











DIAGNOSTICO DEL MERCADOS Y PLAN DE MERCADOTECNIA
“GRUPO MODELO S.A de C.V”












DESARROLLO DE NEGOCIOS
P R E S E N T A








ERICKA BENÍTEZ RODRÍGUEZ
ELIZABETH SALAS GONZÁLEZ












MATERIA




INTEGRADORA



ASESOR ACADÉMICO




LIC. MONTSERRATJONGUITUD ALVARES




FEBRERO 2015


















DIAGNOSTICO DE MERCADO


Método de la investigación

La investigaciónexploratoria “es el diseño de investigación que tiene como objetivo primario facilitar una mayor penetración y comprensión del problema de que enfrenta el investigador” (Malhotra. 1997, p. 87).
Es por eso que para la realización de este trabajo fue utilizada la investigación exploratoria, ya que fue basada en información que Grupo Modelo S.A de C.V, proporciona en sus páginas oficiales, revistas,conferencias publicada en internet. Con la finalidad de sacar datos precisos como fueron datos generales internos y externos de la empresa para un mejor desarrollo y continuidad de este proyecto.

Análisis del mercado Nacional e Internacional


MERCADO NACIONAL
Al cierre del año 2006, MODELO alcanzó una participación de mercado de 56.3%. El volumen de cerveza para el mercado doméstico deMODELO creció en 5.2% durante el año 2006, en tanto que el crecimiento en la industria cervecera nacional fue de 5.3%. Las importaciones de cerveza a México han mostrado incrementos importantes en los últimos años, sobrepasando el crecimiento registrado en el volumen de cervezas domésticas. MODELO mantiene una fuerte presencia en el segmento de importadas con las marcas de Anheuser-Busch en México,entre las cuales se encuentran Budweiser y Bud Light. A partir de 2007, MODELO incorpora a su portafolio de importadas la marca china Tsingtao y la marca danesa Carlsberg.
Participación de Mercado por Presentación. Del volumen total de ventas, MODELO vende aproximadamente el 50.0% de su producto en botellas de vidrio retornable. En el mercado nacional, esta presentación es la de mayor aceptación.Las presentaciones no retornables tanto en bote como en vidrio son alternativas de conveniencia para cierto sector de consumidores y canales de distribución específicos. En el mercado de exportación, la gran mayoría de las ventas se realizan en presentaciones vidrio no retornable, el bote representa sólo una pequeña participación en la mezcla de ventas de exportación. Mercado de Exportación. MODELOha consolidado una sólida presencia internacional en los más importantes mercados cerveceros, gracias a un continuo esfuerzo desarrollado a lo largo de más de 25 años. La calidad de la cerveza, su original presentación y los programas integrales de mercadotecnia, han posicionado a la marca Corona Extra como la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo.
Las ventas de exportación de MODELO hanmantenido un constante crecimiento. Al cierre del ejercicio 2006, las ventas de exportación representaron el 29.4% de las ventas netas totales de MODELO, no obstante que el volumen de exportación superó el 30.0% de las ventas totales.

Mercados
2006
2005
2004
Ventas netas totales (millones de pesos)
$56,829
$51,521
$48,521
Doméstico
70.6%
%71.09
71.08%
Exportación
24.04%
28.01%
27%


MERCADOINTERNACIONAL

MODELO exporta cinco de sus doce marcas a los cinco continentes. Más del 85.0% de las exportaciones se realizan en E.U.A. y Canadá. El volumen de ventas de exportación de MODELO se distribuye de la siguiente manera:
E.U.A Y CANADA
87.9%
EUROPA
6.3%
ASIA Y OSIANIA
3.7%
LATINOAMERICA
2.1%
SUMA
100%

Mercado en Estados Unidos de América. Las marcas de cervezas de importación en los E.U.A.,en miles de cajas se muestran a continuación:

Durante diez años consecutivos Corona Extra se ha mantenido como la cerveza importada en los E.U.A. de mayor venta. Esta misma posición la ocupa en Canadá. El liderazgo obtenido en el mercado estadounidense, se logró después de 10 años de mantener el segundo lugar en ventas entre más de 450 marcas de todo el mundo.
Durante el ejercicio 2006,...