Diagnostico Estrategico
Páginas: 10 (2408 palabras)
Publicado: 13 de febrero de 2013
AA. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO.
Documento que se levanta para definir la situación actual de la empresa, revisando: Resultados. Costos. Enfoque. Segmentación. Estrategia vigente. Cumplimiento de sus objetivos. Etapas entregadas a tercerización. . Valoración de las estrategias funcionales. Refuerzos a estrategias: Diversificación. Diferenciación. Reducción de costos y precios. Cambio de modelos.Campañas. Ingreso a un nuevo Sector. Alguna integración o fusión, análisis de aspectos contables…
La evaluación de la situación puede ser Cualitativa o Cuantitativa.
CUALITATIVA
Obliga a estudiar el Sentido de Totalidad, grado de coordinación, coherencia con lo que mejor sabemos hacer, actualización, valores, imagen y fama, lo que se obtiene con la estrategia puesta en práctica.CUANTITATIVA
( +, - , =)
Comparación con rivales, jerarquía frente a ellos, si sumamos, restamos o nos estancamos. La participación que se ha ganado en el sector. Utilidad total. . La Utilidad sobre la Inversión= Beneficio después de impuestos/ Activo Total.
CONOCER AUMENTOS, DISMINUCIONES YESTANCAMIENTO. +, - , =
. De las Ventas +, - , =
. Del Liderazgo +, - . = En tecnología, innovación, calidad, servicios…
Reconocer el FUNCIONAMIENTO DE LA ESTRATEGIA ACTUAL
A) Su Desempeño y B) Sus resultados. Con estos dos estudios se conoce su poder positivo o negativo, que induce a mantenerla, mejorarla o sustituirla.
ESTUDIO DEL F O D A
FORTALEZAS. Pericias. Recursos o Activos físicosvaliosos. Activos humanos valiosos. Activos organizacionales valiosos, tales como: Sistemas, patentes, derechos, base de clientes leales, crédito sólido, comunicación efectiva, diseño, ingeniería, fabricación, mercadeo, I y D, red mundial de negocios.
Activos intangibles valiosos, como imagen de la marca, reputación, tener el favor del comprador. Lealtad alta de clientes y empleados, ambiente detrabajo, cultura organizacional.
Las Capacidades Competitivas son Fortalezas: Decisiones veloces. Respuesta sensible rápida. Pronto lanzamiento de innovaciones. Fabricación flexible, según exigencias de la demanda. Distribución efectiva. Buenas relaciones con los grupos de interés. Investigación y Desarrollo y Marketing excelentes. Capacidad de atención a la demanda. Costos flexibles, según lospropósitos. Capacidad para diferenciar y/o diversificar. Reconocimiento público de la empresa, producto y marca. Mayores beneficios al cliente. Existencia de una capacidad distintiva.
NATURALEZA DE LAS FORTALEZAS. 1.- APRENDIDAS. 2. COMPRADAS. 3. INNATAS. Se toman como activos, y las DEBILIDADES como pasivo.
Las Fortalezas deben ser superiores al 50%, lo ideal es 90%. Y las Debilidadesdeben estar entre 0 y 10 %.
LA INNOVACION COMPRENDE. Atención a las exigencias del mercado. Conexión con los grupos de interés. Conocimientos tecnológicos. Apoyo en Marketing e Investigación y Desarrollo. Diseño e ingeniería y fabricación efectiva.
Por Fabricación efectiva se entiende: costos y pruebas de mercado, cooperación máxima entre empleados, habilidad para aprovechar los activos de lacompañía, etc.
PRUEBA PARA CALIFICAR UNA FORTALEZA COMO OPCIONADA A VENTAJA COMPETITIVA. Debe comprobarse que:
Es difícil de imitar. 2. Tiene durabilidad, a largo plazo. 3. Es verdaderamente competitiva. 4. Es reconocida como valiosa por todos los miembros del equipo planificador, para formular Estrategia. 5. Es única, original. 6. Es factible.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES. La oportunidad es unllamado a abrir nuevos mercados. Ej. Ampliar la gama de productos para satisfacer mayores estratos sociales. Aprovechar destrezas.
Realizar integraciones. Vencer o disminuir barreras en otros sectores. Aumento de cupos. Alianzas estratégicas. Nuevas tecnologías.
Descubren más oportunidades las empresas que pagan los mejores analistas de ambiente. Los investigadores. Los gerentes viajeros,...
Documento que se levanta para definir la situación actual de la empresa, revisando: Resultados. Costos. Enfoque. Segmentación. Estrategia vigente. Cumplimiento de sus objetivos. Etapas entregadas a tercerización. . Valoración de las estrategias funcionales. Refuerzos a estrategias: Diversificación. Diferenciación. Reducción de costos y precios. Cambio de modelos.Campañas. Ingreso a un nuevo Sector. Alguna integración o fusión, análisis de aspectos contables…
La evaluación de la situación puede ser Cualitativa o Cuantitativa.
CUALITATIVA
Obliga a estudiar el Sentido de Totalidad, grado de coordinación, coherencia con lo que mejor sabemos hacer, actualización, valores, imagen y fama, lo que se obtiene con la estrategia puesta en práctica.CUANTITATIVA
( +, - , =)
Comparación con rivales, jerarquía frente a ellos, si sumamos, restamos o nos estancamos. La participación que se ha ganado en el sector. Utilidad total. . La Utilidad sobre la Inversión= Beneficio después de impuestos/ Activo Total.
CONOCER AUMENTOS, DISMINUCIONES YESTANCAMIENTO. +, - , =
. De las Ventas +, - , =
. Del Liderazgo +, - . = En tecnología, innovación, calidad, servicios…
Reconocer el FUNCIONAMIENTO DE LA ESTRATEGIA ACTUAL
A) Su Desempeño y B) Sus resultados. Con estos dos estudios se conoce su poder positivo o negativo, que induce a mantenerla, mejorarla o sustituirla.
ESTUDIO DEL F O D A
FORTALEZAS. Pericias. Recursos o Activos físicosvaliosos. Activos humanos valiosos. Activos organizacionales valiosos, tales como: Sistemas, patentes, derechos, base de clientes leales, crédito sólido, comunicación efectiva, diseño, ingeniería, fabricación, mercadeo, I y D, red mundial de negocios.
Activos intangibles valiosos, como imagen de la marca, reputación, tener el favor del comprador. Lealtad alta de clientes y empleados, ambiente detrabajo, cultura organizacional.
Las Capacidades Competitivas son Fortalezas: Decisiones veloces. Respuesta sensible rápida. Pronto lanzamiento de innovaciones. Fabricación flexible, según exigencias de la demanda. Distribución efectiva. Buenas relaciones con los grupos de interés. Investigación y Desarrollo y Marketing excelentes. Capacidad de atención a la demanda. Costos flexibles, según lospropósitos. Capacidad para diferenciar y/o diversificar. Reconocimiento público de la empresa, producto y marca. Mayores beneficios al cliente. Existencia de una capacidad distintiva.
NATURALEZA DE LAS FORTALEZAS. 1.- APRENDIDAS. 2. COMPRADAS. 3. INNATAS. Se toman como activos, y las DEBILIDADES como pasivo.
Las Fortalezas deben ser superiores al 50%, lo ideal es 90%. Y las Debilidadesdeben estar entre 0 y 10 %.
LA INNOVACION COMPRENDE. Atención a las exigencias del mercado. Conexión con los grupos de interés. Conocimientos tecnológicos. Apoyo en Marketing e Investigación y Desarrollo. Diseño e ingeniería y fabricación efectiva.
Por Fabricación efectiva se entiende: costos y pruebas de mercado, cooperación máxima entre empleados, habilidad para aprovechar los activos de lacompañía, etc.
PRUEBA PARA CALIFICAR UNA FORTALEZA COMO OPCIONADA A VENTAJA COMPETITIVA. Debe comprobarse que:
Es difícil de imitar. 2. Tiene durabilidad, a largo plazo. 3. Es verdaderamente competitiva. 4. Es reconocida como valiosa por todos los miembros del equipo planificador, para formular Estrategia. 5. Es única, original. 6. Es factible.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES. La oportunidad es unllamado a abrir nuevos mercados. Ej. Ampliar la gama de productos para satisfacer mayores estratos sociales. Aprovechar destrezas.
Realizar integraciones. Vencer o disminuir barreras en otros sectores. Aumento de cupos. Alianzas estratégicas. Nuevas tecnologías.
Descubren más oportunidades las empresas que pagan los mejores analistas de ambiente. Los investigadores. Los gerentes viajeros,...
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