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CREAR UNA EMPRESA

Precios: estrategias para vender más

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Más allá de las restricciones de la normativa vigente, se debe considerar el precio como un instrumento para vender más y no comouna limitación comercial. Aquí mostramos las estrategias y herramientas más efectivas para que el precio atraiga al cliente y sea un gran aliado.
EL CATÁLOGO. Para las empresas nuevas es una carta depresentación, que da a conocer tanto la marca como los productos o servicios, con su escala de precios. El elemento esencial de un catálogo es una lista de productos o servicios, cada uno con surespectivo precio. Elaborado en esa forma, el catálogo es un escaparate informativo para la empresa y un vehículo publicitario de gran utilidad. El cliente no sólo se muestra receptivo a leerlo, sino queagradece tener acceso a una información que le muestra los precios de un sector del mercado. Otra de sus ventajas es que posibilita una consulta más tranquila y sosegada: si el cliente se lo lleva a sucasa o lugar de trabajo para alguna consulta posterior, representa una acción de penetración y un mensaje que perdura.
OFERTAS PROMOCIONALES. En este tipo de acciones, el precio es el principalprotagonista y ha de ser lo suficientemente atractivo como para que el cliente se interese en él. De nada serviría anunciar a bombo y platillo el precio de un producto que no es más bajo que el de lacompetencia, por lo que es indispensable tener un buen conocimiento del sector y de los competidores. También hay que tener bien calculados los márgenes de rentabilidad de la campaña, pues publicitar unproducto y rebajarlo en exceso puede ocasionar pérdidas en vez de beneficios.
PRECIOS NO LINEALES. Una variante de las ofertas promocionales es la de los descuentos por cantidad. Se trata de reducir elprecio unitario de un producto que se adquiere en una cantidad mayor a la normal. Por ejemplo, ofertas de “3x2” o “llévate cuatro unidades y te regalamos la quinta”. Este tipo de acciones sólo...