Diferenciacion De Marcas

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| Conducta del Consumidor
Alejandra Isabel Córdova Patrón
Lic. Gladis Gastelum Ruiz Cananea, Sonora a 10 de marzo 2011 |

[Diferenciacion de marcas ] |
Crear un espacio propio que nos aleje de lo común con otras marcas y nos permita crear una identidad propia para nuestros productos y nuestra imagen como empresa. |

Índice
Introducción
Posicionamiento
Bases para elposicionamiento
¿Qué es una marca?
Diferenciación de marcas
Glosario
Conclusión
Bibliografía

Introducción
El mundo está invadido de publicidad en estos tiempos, durante un día tenemos más de 20 marcas en nuestras mentes; ya sea por medio de la televisión, en la mañana al ver las noticias; en cartelones, letreros y anuncios en nuestros camino al trabajo. En internet al llegar a nuestraoficina. En el siguiente documento se presentan los conceptos del posicionamiento y diferenciación de marcas en los mercados. Y el cómo y porque logran posicionarse en nuestras mentes para obtener la preferencia nuestra sobre sus productos.
Con la gran variedad que existe de productos en el mercado de las mismas categorías, las empresas deben establecerse en la mente de sus consumidores de unamanera diferente a la de su competencia, dejando en claro los beneficios, atributos y ventajas que tienen sobre los demás productos.

Posicionamiento
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera  en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de losproductos de la competencia. Los consumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, "posicionan" los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posiciónde un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia. 

El posicionamiento  se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.

Elproceso de posicionamiento
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:

1. Segmentación del mercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento.
3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido.
5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.Estrategias de posicionamiento

Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar su producto con base en:

1. Los atributos específicos del producto, por ejemplo los anuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargo hablan de su rendimiento, o de su tamaño. O como en el caso de Gillette presto barba cabeza móvil, que hace alusión a losatributos del mismo resaltando en el comercial “si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza un rastrillo que también la mueva.
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección).
3. Las ocasiones de uso: es decir la época del año en que tienenmayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede posicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos.
4. Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto, por ejemplo: Johnson...