dimenciones conductuales


UNIVERSIDAD DEL ISTMO
FACULTAD DE INGENERIA Y TECNOLOGIA DE LA INFORMACION
LICENCIATURA EN INGENERIA INDUSTRIAL ADMINISTRATIVA
LOGISTICA Y DISTRIBUCION INTERNACIONAL


PROYECTO:
“DIMENCIONES CONCUCTUALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION”


PRESENTADO POR:
OFELINA ESPINOSA
KERIBETH CEDEÑO
CARLOS JUSTAVINO


FROFESOR:
SAMUEL SALDAÑA


FECHA DE ENTREGA:
9 DE DICIEMBREIII CUATRIMESTRE DE 2014



INTRODUCCION


Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debetomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.
Los principios fundamentales de los canales de distribución, incluyendo los tipos de canales, así como su dimensión en el ámbito global y los factores que influyen en su selección.
Los canales de distribución ayudarán a los fabricantes a investigar, promocionar, contactar, adecuar, negociar,distribuir y financiar, para que los productos de éstos lleguen a los consumidores finales o usuario industrial con el fin de satisfacer las necesidades de éstos.
Por tal razón, es importante que los estudiantes conozcan el tema de los canales de distribución, tanto para el mercado industrial como el de consumo, pues es una de las variables importantes del marketing.INDICE



1. CANAL DE DISTRIBUCION
1.1 DEFINICION
1.1.2 FUNCIONES
1.1.3 IMPORTANCIA
1.2 DIMENSIONES CONDUCTUALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
1.2.1 DIVISION DE LAS DIMENSIONES CONDUCTUALES
1.3 SELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
1.4 FACTORES QUE AFECTAN EN LA SELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
1.5 TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIONALTERNATIVOS

CONCLUSION
BIBLIOGRAFIA








1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1.1. Definición
Canal de marketing (también llamado canal de distribución), es el conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.
O bien una serie de organizaciones interdependientes quefacilitan la trasferencia de la propiedad sobre los productos conforme estos se mueven del fabricante hasta el usuario de negocios o el consumidor.
También los canales de comercialización pueden ser considerados como conjuntos de organizaciones interdependientes que intervienen en el proceso por el cual un producto o servicio está disponible para el consumo.

1.1.2 Funciones
Los miembros del canalde marketing o de distribución, deberán realizar diferentes funciones para satisfacer la demanda de los consumidores finales o industriales, a saber:
Información: obtención de ésta mediante estrategias de inteligencia de marketing o de investigación de mercados que tengan como propósito el estudio del entorno de marketing para planear el intercambio de bienes y servicios.
Promoción: difusiónde las ofertas de los productos o servicios.
Contacto: búsqueda de compradores para los productos o servicios.
Negociar: lograr acuerdos en relación con el precio y volumen de ventas.
Distribución: transportar y almacenar los productos o servicios.

1.1.3 Importancia
La importancia del canal de marketing o de distribución radica en el beneficio que se brinda a los consumidores en cuantoal ahorro tiempo cuando hay que recorrer grandes distancias para satisfacer necesidades mediante un producto o servicio.
La fijación de los precios de los productos también es decisiva al estar relacionada con la tarea de la colocación de los productos en el mercado.
Asimismo, los canales de marketing o distribución son un detonante de las economías de escala, ayudan a todos los miembros...