Dinamica De Ventas

VENTAS
2012
Huanca Albarracín Eder Jim
Prof.: LUCAS ALMIRON
06/01/2012

 “AÑO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO”
CESCA
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO

ESPECIALIDAD: MARKETING
SEMESTRE: IV
CURSO: VENTAS
PROFESOR: LUCAS ALMIRON
TEMA: “DINAMICA DE VENTAS”
ESTUDIANTE: HUANCA ALBARRACIN EDER

AREQUIPA – PERU
2011

INTRODUCCIÓN

Hoy en día se presentan numerosastécnicas que influyen sobre el rendimiento de los trabajadores en una empresa o negocio , muchas de estas técnicas son mejor conocidas como dinámicas de grupo permiten que las personas que las practiquen logren experimentar nuevos métodos que le permitan obtener mejores resultados en sus tareas. En el presente trabajo expondré las llamadas “Dinámicas de Grupo” de las cuales se establecen sus normas, desarrollo , aplicación y resultados , que las mismas producen en las personas que las practican ; cabe destacar que cada una de estas técnicas sirven de apoyo para el aprendizaje y su efectividad va a depender de la persona que la ejecute.

DINÁMICA
¿QUE ES UNA DINÁMICA GRUPAL?

Las dinámicas de grupo son un instrumento de liberación que posibilita un intercambio de experiencias ysentimientos. Conlleva un acercamiento entre personas lo que permite conocer mejor al resto, superar trabas emocionales y sociales e integrarse a las realidades de otros. Implica también, un desarrollo de habilidades de expresión y transmisión de ideas y opiniones, lo que repercute en las capacidades comunicativas de los empleados.
IMPORTANCIA DE LAS DINAMICAS DE GRUPO
Las dinámicas de grupo ayudan aldesenvolvimiento de una persona en el trabajo, estudio, etc.; así mismo facilita los trabajos grupales o en equipo. En cuestión de ventas un vendedor no puede vender algo si no está seguro de sí mismo; se debe estar preparado para interactuar con cualquier tipo de personas, no dejando de lado el buen trato y respeto algo que carecen muchos vendedores.
DINAMICAS DE SELECCIÓN
Los departamentosde recursos humanos aplican nuevas herramientas de selección a los procesos de selección. Una herramienta selectiva grupal es la conocida dinámica de grupo, que se usa para ver cómo interactúan un grupo de candidatos entre sí ante distintos supuestos que se les plantean, con un tiempo limitado, para llegar a un consenso entre ellos sobre la soluciones a tomar. Esto permite comprobar quécandidatos tienen las capacidades necesarias para un determinado puesto.
DINAMICAS PARA FOMENTAR LA PARTICIPACIÓN
Cosa que siempre pasa es que en un grupo siempre hay unos que trabajan más que otros o incluso hay personas que no trabajan.
Para ello se debe fomentar en un grupo de trabajo la participación y el trabajo sea equitativo para así ser más eficiente y eficaz.

DINAMICAS DEPRESENTACIÓN
En muchas empresas quien recién comienza a trabajar se muestra casi siempre tímido; hecho que dificulta un poco la comunicación en un centro de trabajo pues no todos se tomaran la molestia de preguntarle sobre sí mismo.
DINAMICAS DIVISORIAS
Este tipo de dinámicas no es muy usado pero se da en algunos casos, donde las empresas optan por hacer el trabajo entretenido; y tratan de que elpersonal completo llegue a tener un acercamiento más próximo y se pueda trabajar en equipo o grupos.
DINAMICAS DE DESINHIBICIÓN
Este tipo de dinámicas se realiza; porque el personal de una empresa debe aprender a desenvolverse individualmente, ya que muchas tareas en una empresa son individuales.
DINAMICAS DE CONOCIMIENTO
En muchos centros de trabajo el personal no cuenta con una culturageneral adecuada, para ello este tipo de dinámicas tiene como objetivo fomentar la búsqueda de información, ya que un profesional siempre debe estar informado de todo, no saber específicamente el tema pero si tener idea del tema.
DINAMICAS DE PLANIFICACIÓN
En un grupo de trabajo debe haber una forma de trabajo, una planificación, este tipo de dinámica ayuda a organizar e integrar el...