Dios

PRECIO
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o suma de valores que el consumidor intercambia por el beneficio de tener o usar el producto.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
Es un determinante principal en la demanda de mercado. El precio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. Hay fuerzas que contrarrestan su importancia. Por ejemplo: lascaracterísticas distintivas del producto o un excelente servicio; por tanto es importante pero no exclusivo.
OBEJTIVO DE LOS PRECIOS
. Conservar o mejorar la participación de mercados.
. Estabilizar los precios. ( Se busca evitar la guerra de precios).
. Lograr el retorno sobre la inversión (ROI)
. Maximizar las utilidades.
. Supervivencia.
. Penetración en el mercado, etc.
FACTORES A TOMAREN CUENTA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
I. FACTORES INTERNOS
1. Objetivos de Mercadotecnia
Supervivencia, participación, maximización, etc.
2. Mezcla de mercadotecnia
Las determinaciones concernientes al precio se deben coordinar con el diseño del producto, la distribución y las decisiones de promoción, para formar un programa de mercadotecnia coherente y efectivo.
3. Costos
Loscostos detrminan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por sus productos. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción y venta del producto y que al mismo tiempo deje un margen de utilidades.

. Los costos fijos (también conocidos como gastos generales) son aquellos que no varían con los niveles de producción o venta.
. Los costos variables varíandirectamente con el nivel de producción
. Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables.
4. Consideraciones Organizacionales.
La gerencia debe decidir quiénes dentro de la organización deben determinar los precios.

II. FACTORES EXTERNOS
1. Mercado y demanda
Mientras que los costos determinan el límite inferior de los precios, el mercado y la demanda determinan el límitesuperior.
Los ejecutivos también necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir, la respuesta que será la demanda a un cambio en el precio.
* Si la demanda prácticamente no cambia con una pequeña variación en el precio, decidimos que es inelástica.
* Si la demanda cambia mucho, afirmamos que es elástica.
Vean ( imagen 1.0)

Imagen 1.0 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA [D] Demanda, [Q]Cantidad, [P] Precio
| Demanda inelástica o menos a la unidad. Si el precio de un artículo aumenta, la demanda baja en menor proporción y se puede decir que se trata de un artículo de primera necesidad. Si el precio baja, la demanda aumenta en menor proporción. |
| Demanda elástica o mayor que la unidad. Si el precio de un artículo sube, la demanda baja en mayor proporción al alza de precios.Si el precio baja, la demanda sube en mayor proporción a la baja de precios. Esto sucede cuando se trata de artículos de consumo directo a que no son de primera necesidad. |
| Demanda unitaria. Si el precio de un artículo aumenta, la demanda baja en igual proporción al alza de precios. Si el precio baja, la demanda sube en igual proporción a la baja de precios. |

PRECIO BAJO | | | |PRECIO ELEVADO |
No hay utilidades posibles con ese precio | Costo del producto | Precios de competencia y otros factores externos e internos | Percepciones del consumidor acerca del valor | No hay demanda posible con este precio |

2. Precios y ofertas de los competidores.
No solo se deben conocer los precios, ofertas y descuentos de los competidores, sino también sus posibles reacciones alas medidas de determinación de precios de la compañía.
3. Otros factores externos.
Condiciones políticas, económicas, preocupaciones sociales, intermediarios, etc.
ENFOQUES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
I. FIJACIÓN DEL PRECIO EN FUNCIÓN DEL COSTO
1. Fijación del precio más el costo.
Es el método más sencillo. Consiste en agregar una cantidad estándar a los costos del producto.
2....