Diplomado
Páginas: 2 (266 palabras)
Publicado: 15 de octubre de 2012
DIPLOMADO GESTION COMERCIAL Y VENTAS
Trabajo Práctico 02
En la gestión comercial se debe tener en claro que todas las funciones de una empresa, deben estarcoordinadas de una manera ordenada, con el propósito de ocuparse de los clientes y se dotara, a través, de las ventas los ingresos de la empresa. El papel fundamental de esta gestióncomercial será crear un nexo entre cliente y empresa.
Los sistemas que se aplican en mi empresa como Gestión Comercial sew podrían determinar de la siguiente forma:1. Toma de decisiones
Estas son tomadas por los cargos gerenciales de la empresa, que buscan establecer a que mercado nos dirigimos, los formatos de los productos yservicios, que precios fijar para cada producto, la política comunicacional que tomaremos como empresa y los canales de distribución y/o plaza. Todo esto para identificar nuestrafuerza de venta.
2. Acciones hacia el exterior
Una vez definidas la toma de decisiones se toman las acciones de distribución, transporte, la logística, facturación yservicio de postventa.
3. Acciones internas
Con lo recopilado por la acción exterior se recopila información sobre nuestros clientes y también algunas veces sobre nuestracompetencia
4. Acciones dirigidas hacía en interior
5. A la función comercial le corresponde ser la vez de exterior aportando al proceso de decisión información sobrela clientela y sobre la competencia. El análisis pormenorizado de esta información enriquecerá y garantizará aunque nunca absolutamente las decisiones comerciales como:
6.- Modificaciones en productos existentes y/o producción de nuevos productos o servicios.
7. - Política de precios
8. - Nueva reubicación de la fuerza de ventas etc. …
Trabajo Práctico 02
En la gestión comercial se debe tener en claro que todas las funciones de una empresa, deben estarcoordinadas de una manera ordenada, con el propósito de ocuparse de los clientes y se dotara, a través, de las ventas los ingresos de la empresa. El papel fundamental de esta gestióncomercial será crear un nexo entre cliente y empresa.
Los sistemas que se aplican en mi empresa como Gestión Comercial sew podrían determinar de la siguiente forma:1. Toma de decisiones
Estas son tomadas por los cargos gerenciales de la empresa, que buscan establecer a que mercado nos dirigimos, los formatos de los productos yservicios, que precios fijar para cada producto, la política comunicacional que tomaremos como empresa y los canales de distribución y/o plaza. Todo esto para identificar nuestrafuerza de venta.
2. Acciones hacia el exterior
Una vez definidas la toma de decisiones se toman las acciones de distribución, transporte, la logística, facturación yservicio de postventa.
3. Acciones internas
Con lo recopilado por la acción exterior se recopila información sobre nuestros clientes y también algunas veces sobre nuestracompetencia
4. Acciones dirigidas hacía en interior
5. A la función comercial le corresponde ser la vez de exterior aportando al proceso de decisión información sobrela clientela y sobre la competencia. El análisis pormenorizado de esta información enriquecerá y garantizará aunque nunca absolutamente las decisiones comerciales como:
6.- Modificaciones en productos existentes y/o producción de nuevos productos o servicios.
7. - Política de precios
8. - Nueva reubicación de la fuerza de ventas etc. …
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