Direccion De Ventas

DIRECCIÓN COMERCIAL

Ventas (netas): ingresos obtenidos por productos o servicios descontando los impuestos, descuentos, promociones, etc.
- Coste de mercadería vendida (CMV): lo que me cuenta realmente el producto o servicio. VENTAS= BENEFICIO+GASTOS
- Devaluación: valor que pierde el producto o servicio a lo largo del tiempo. Este punto es muy importante para temas de alimentación porqueson productos perecederos
- Pérdida desconocida: la mercancía que se desaparece, puede ser porque se roban la mercancía, errores contables. El porcentaje de esta perdida lo asume la compañía, puede ser más o menos del 6%.
- Margen bruto: el dinero que gano por comprar o vender un producto o un servicio, si tener en cuenta ningún gasto mas.

Ventas100%
Coste de mercadería vendida 50%
Devaluación 1%
Perdida desconocida 2%
Margen bruto (Se trabaja en compañías que tengan un margen bruto mayor.) 47%
Salarios 15%
Alquileres 10%Gastos operativos 5%
Gastos de ventas 3%
Publicidad 5% las compañías se gastan de un 0% a un 30%
Resultado operativo (dinero que gano o pierdo por gestionar mi negocio) 9%
Amortización (vida útil , depreciación y valorización de bienes) 3%
Cash flow =beneficio 6%

Montar un Lunch Bar, medio/alto, En Madrid , personal libre, definir cuenta de resultados justificándolo de acuerdo cada una de sus partidas de primer año. Cuenta de resultados ficticia.

Ventas 100%
Coste de mercadería vendida 50%
Devaluación 1%
Perdidadesconocida 2%
Margen bruto (Se trabaja en compañías que tengan un margen bruto mayor.) 47%
Salarios 15%
Alquileres 10%
Gastos operativos 5%
Gastos de ventas 3%
Publicidad5% las compañías se gastan de un 0% a un 30%
Resultado operativo (dinero que gano o pierdo por gestionar mi negocio) 9%
Amortización (vida útil , depreciación y valorización de bienes) 3%
Cash flow = beneficio 6%

Ubicación: Calle Tribunal, porque es una zona de fiesta y buena concurrencia de personas que tiene competencia significativasimilar donde se puede captar una gran cantidad de nuestro público objetivo
Dimenciones del local 150m2 con 2500
40%
Si alguien gerencia una empresa debe cobrar por ello. Debido al coste de oportunidad.

La amortización(150.000) x 5 años de vida útil = la inversión que toca hacer
1200000 con inversión 750.000
Variables comerciales
* Visitantes
* Ventas importe
* Ventas unidades* Clientes
* No de visitas
* Horas trabajadas
* No de empleados equivalentes. (una persona que trabaja 40 es un empleado equivalente, una persona que trabaja 20 horas son 0,5 empleados equivalentes)
* Números de puntos de venta
* Metros cuadrados (m2)
* Stock (se mide en unidades y en dinero)
* Clientes activos (Fidelidad)
* Captación de clientes.
* No deoperaciones o transacciones (tickets)
* CRM (relación de la empresa con el cliente)
Variabale : Algo que se puede medir directamente
Ventas - Se miden en unidades, dinero ETC..

Ratios comerciales.
Compra media (ticket medio) = Ventas/clientes (se suele medir en épocas de crisis)
(A nivel comercial lo último que se debe hacer es bajar los precios, ya que está influyendo sobre la...