Direccion

Clase 1

¿ Que es dirigir?
“Es un arte ( ciencia o técnica) de hacer que las cosas sucedan a través de otros” Mary Follet
“Dirigir consiste en diagnosticar una situación actual, elegir una situación futura a alcanzar y definir como pasar de la primera a la segunda” - “ Un directivo debe ser oportuno en la estrategia y adaptable en las capacidades empresariales “ Pascual Duato

¿ Que esuna estrategia?
Según el diccionario de la RAE es:
El arte de dirigir un conjunto de disposiciones para alcanzar un objetivo
El arte coordinar acciones
La competencia de gobierno y de alto mando.
“La estrategia es la manera de encarar la ignorancia” - “El que sabe lo suficiente calcula…el que tiene experiencia diseña planes, el que ignora solo puede apostar” - “Contrariamente a la opinióngeneralizada, el horizonte de tiempo de la estrategia es habitualmente corto o indeterminado por que la estrategia sólo es válida hasta la próxima maniobra, propia o ajena” Frischknecht
“La estrategia es una apuesta basada en una conjetura “ Drucker ( En base a inferencias)
“ La escencia de la estrategia es elegir qué no hacer” Porter
“ La estrategia es a las organizaciones lo que elcomportamiento al individuo” Jean Paul Sallenave
“Estrategia es el arte de superar al adversario a sabiendas de que éste está intentando hacer lo mismo contigo” Nalebuff . Opinión: No es solo superar a la competencia ya que a veces hay que adoptar una actitud cooperativa.

Las 5 p de la Estrategia según Mintzberg
Plan : Conjunto de pasos para lograr algo
Ploy (maniobra) : Estratagema en unasituación particular
Patrón (Pattern): Coherencia de comportamiento en el tiempo
Posición (Position): Ubicación de determinados productos en segmentos particulares
Perspectiva (Perspective): Trabajar en función de la visión

Barreras para la ejecución de una estrategia
Solo 5% de los empleados entienden la estrategia
Solo 25% dispone de incentivos enlazados con la estrategia
El 85% de losdirectivos le dedica 1hora/ mes a discusiones estratégicas
10% de las organizaciones ejecutan su estrategia
Solo el 60% de las organizaciones relaciona su presupuesto con la estrategia

¿ Qué factores inciden en la formación de la estrategia?
Objetivos
Magnamente
Capacidades Empresariales
Modelo de negocios
Adversarios
Clientes
Otros ( sake holders + posición relativa)





Clase 2Riesgo: El riesgo es en función del grado de dispersión de los resultados
Conjetura: Es en base a inferencias

Las direcciones estratégicas consisten en :
La dirección a largo plazo
El alcance de las actividades
Crecer a partir de recursos y competencias
La consecución de una ventaja
Abordar los cambios del entorno
Los valores y expectativas de las partes
Por lo tanto es posibleque:
Tengan una naturaleza compleja (cantidad de variables y relaciones)
Se tomen en situaciones de incertidumbre (Conozco las variables pero no los resultados posibles distinto de riesgo que conozco las variables y los resultados posibles . Puedo asignar una probabilidad de ocurrencia de un determinado evento)
Afecten las decisiones operativas
Impliquen cambios considerables
Requiera unplanteamiento integrado.

Tenglad (leer)


Clase 3
Modelos de Dirección
Modelo: “Interpretaciones semánticas de los signos, acordadas para representar
Ideas acordadas. La interpretación tiene lugar mediante reglas de designación que determinan la equivalencia entre signos e ideas. “ Frischknecht

3 tipos de modelos
Representación: Planteo de un problema de decisión en función de lainformación disponible.
Resolución: Representación más estructurada del problema, que adapta viejas soluciones a
nuevos problemas.
Desempeño: Es el resultado de procesar el modelo de resolución con la cultura disponible.



Maniobras estratégicas en términos competitivos
Persuasión: Fines vs Fines
Diversión: Fines vs medios
Coacción: Medios vs Fines
Acto de fuerza: Medios vs Medios...