Direcciones Y Métodos De Desarrollo.

DIRECCIONES Y MÉTODOS DE DESARROLLO.
DIRECCIONES DE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.
La identificación de las posibles direcciones de desarrollo parte de comprender la posición estratégica de una organización. Las direcciones de desarrollo son las opciones estratégicas de que dispone una organización en cuanto a productos y cobertura del mercado, teniendo en cuenta la capacidad estratégica de laorganización y las expectativas de las partes interesadas.
CUADRO: Direcciones de desarrollo de la estrategia.
Productos
Existentes Nuevos
AProteger/construir * Consolidación * Penetración en el mercado | BDesarrollo del producto * Con capacidadesexistentes * Con nuevas capacidades * Más allá de las expectativas actuales. |
CDesarrollo de mercado * Nuevos segmentos * Nuevos territorios * Nuevas aplicaciones * Con nuevas capacidades * Más allá de las expectativas actuales. | DDiversificación * Con capacidades Existentes * Con nuevas capacidades * Más allá de las expectativas actuales. |
Existentes

MercadosNuevos

En la práctica, se aplica una combinación de estas direcciones de desarrollo si las organizaciones quieren poder desarrollarse en el futuro.

Protección y creación a partir de la situación actual.
CONSOLIDACIÓN.
La consolidación se produce cuando las organizaciones protegen y fortalecen su posición en los mercados actuales con los productos actuales. Ya que es probable que lasituación del mercado cambie, la consolidación no significa quedarse donde se está, puede exigir una reestructuración e innovación para mejorar el valor de los productos y servicios de la organización. A su vez, esto requerirá prestar atención a cómo pueden adaptarse y desarrollarse los recursos y competencias de la organización para mantener la posición competitiva de la misma:
* La consolidaciónpuede exigir una reestructuración mediante una reducción del tamaño o salida de algunas actividades. Por ejemplo:
* El concepto de ciclo de vida del producto nos recuerda que la demanda de cualquier producto o servicio tiene una vida finita. La capacidad de competir con rentabilidad variará en las distintas etapas del ciclo de vida. Puede resultar esencial saber cuándo hay que salir dedeterminados mercados.
* En algunos mercados, el valor de los productos o activos de una empresa está sujeto a cambios a lo largo del tiempo, y una cuestión clave es la sabia adquisición y retirada de esos productos, activos o negocios (ejem, los mercados de especulación como el inmobiliario).
* La empresa tiene graves desventajas competitivas.
* Siempre es necesario asignarprioridades a las actividades. La reducción del tamaño o la salida de algunas actividades libera recursos para otras.
* Las expectativas de las partes interesadas dominantes pueden ser una razón para reducir el tamaño o retirarse. (ejem, un pequeño emprendedor que tiene como objetivo ganar un millón y luego retirarse).
* La consolidación también puede hacer referencia al mantenimiento de lacuota en los mercados actuales. Las organizaciones que tienen una cuota elevada tienen unas ventajas respecto a sus competidores (ejem, rotación de activos, ratios de compra/venta, mayor capacidad de gastar en I+D, economías de escala, etc). La obtención y el mantenimiento de una cuota de mercado durante la fase de crecimiento del ciclo de vida es importante puesto que puede dar lugar a ventajas enla etapa de madurez.

PENETRACIÓN EN EL MERCADO.
La penetración en el mercado se produce cuando una organización gana cuota de mercado. Las competencias para mantener y mejorar la calidad con la innovación o las actividades de marketing pueden constituir medios para lograr la penetración del mercado. Sin embargo, es necesario destacar que la facilidad con la que una organización puede...