Diseño De Estructuras Comerciales

TRABAJO FINAL
DISEÑO DE ESTRUCTURAS COMERCIALES

CONTENIDO

1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR ……………………………………………………… 01
2. SEGMENTO DEL MERCADO Y DEFINICIÓN MERCADO POTENCIAL………………………………. 01
3. DEFINICIÓN RED DE DISTRIBUCIÓN Y ESTRATEGIA DISTRIBUTIVA INTENSIVA…………. 02
4. DISEÑO DEL ORGANIGRAMA…………………………………………………………………………………… 03
5. MANUALES DEFUNCIONES……………………………………………………………………………………… 04
6. SISTEMA DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL………………………………………. 20
7. PRESUPUESTO SALARIOS ………………………………………………………………………………………. 21
8. SISTEMA DE ESTÍMULOS E INCENTIVOS …………………………………………………………………. 21
9. PLAN DE CAPACITACIONES ……………………………………………………………………………………. 22
10. PROYECCIÓN VETNAS AÑO MES X MES ………………………………………………………………….. 22
11. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ………………………………………………………… 23












1. DEFINICIÓN DELPRODUCTO A COMERCIALIZAR
CEREAL MILO
2. SEGMENTO DEL MERCADO Y DEFINICIÓN MERCADO POTENCIAL (NÚMERO DE CLIENTES)
PERFIL CONSUMIDOR: Niños y Jóvenes entre 5-25 AÑOS - Madres jóvenes entre 25 y 40 años. Estrato 3-6. Zona Urbana.
MERCADO OBJETIVO

DEPARTAMENTO CIUDAD # CLIENTES PARTICIPACIÓN ZONA
VALLE Cali 15510 51,9% Norte
Sur
Oeste
Centro-Oriente
Palmira 1536 5,1%Norte
Sur
CAUCA Popayán 1885 6,3% Norte
Sur
Santander de Q 566 1,9% Norte
Sur
RISARALDA Pereira 2999 10,0% Norte
Sur
Dosquebradas 1173 3,9% Norte
Sur
CALDAS Manizales 3340 11,2% Norte
Sur
Chinchiná 439 1,5% Norte
Sur
QUINDÍO Armenia 1943 6,5% Norte
Sur
Calarcá 490 1,6% Norte
Sur
TOTAL CLIENTES ESTIMADOS 29880




3. DEFINICIÓN RED DEDISTRIBUCIÓN Y ESTRATEGIA DISTRIBUTIVA INTENSIVA:
• En cada ciudad se contará por lo menos con 2 mayoristas, para fomentar la sana competencia y generar mayor dinamismo. Estos abastecerán las pequeñas tiendas de barrios. Serán medidos por tiempos de entrega, rotación de producto y pérdidas por caducidad. Se generarán actividades con incentivos periódicamente para promover, exhibiciones, el impulsodel producto hacia los tenderos, premiando abastecimiento, volumen de ventas, entre otros.
• Minimercados y Grandes superficies deberá cubrirse el 100% de los establecimientos que lleguen a los estratos del mercado objetivo. Será labor de los supervisores y promotores realizar las visitas periódicas para garantizar abastecimiento permanente y exhibiciones con los lineamientos entregados.4. DISEÑO DEL ORGANIGRAMA







5. MANUALES DE FUNCIONES
MANUAL DE DESCRIPCIÓN DE CARGOS

I. IDENTIFICACIÓN


TÍTULO DEL PUESTO: GERENTE NACIONAL DE VENTAS
VICEPRESIDENCIA: Ventas
DIRECCIÓN/ GERENCIA: -
NOMBRE DEL CARGO A QUIEN REPORTA DIRECTO: Presidencia
NÚMERO DE PERSONAS EN EL PUESTO: 1
NÚMERO DE COLABORADORES DIRECTOS: 4
NÚMERO DECOLABORADORES INDIRECTOS: 60

II. PERFIL OCUPACIONAL

FORMACIÓN ACADÉMICA: (Nivel y especialidad de estudios requeridos)
PROFESIONAL: En Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o afines, con especialización preferiblemente en Gerencia Estratégica.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS:
Fuerte Orientación al cliente interno y externo.
Capacidad dePlaneación, Organización, Ejecución, y de logro de Resultados.
Gran carisma y orientación a la gente, comunicación efectiva a otros, y trabajo en equipo.
Agilidad en toma de decisiones.
Apertura al cambio, Innovación y alto manejo de la presión.
Conocimiento en administración de redes de distribución de consumo masivo
EXPERIENCIA TOTAL LABORAL: (10) DIEZ AÑOS
EXPERIENCIA ESPECÍFICA: (3) TRES AÑOSIII. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

MISIÓN DEL PUESTO: Entregar los lineamientos tácticos para cumplir con la estrategia planteada por la vicepresidencia, asignar los presupuestos de acuerdo con las condiciones socio económicas de cada zona, desarrollar y mantener las relaciones entre las cadenas de distribución y la compañía. Establecer las...