Diseño y Ejecucion de un Plan Estrategico de Ventas
Páginas: 7 (1749 palabras)
Publicado: 31 de enero de 2014
Diseño y ejecucion de un plan extrategico de ventas
La enmpresa induveca nace en la Vega en 1969 con una promesa de futuro: Ofrecer la mejor calidad en todas sus lineas en cada rincon. Actualemente la principal empresa de productos refrigerados en la republica dominicana. Con una interesante mezcla de tradicion e innovacion permanente.
A lo largo de su historia Induveca se ha caracterizadopor convertir sus innovaciones en tradicion, desde el salami de mallita, pasando por la gran variedad de jamones, hasta los productos de pavo, todos puntas de lanza en el mercado.
Las categorias en las que participa induveca son:
*Carnes procesadas
*Combinados
*Jamones
*Salamis
*Salchichas
*Tocinetas
Entre otros.
En cada una de sus marcas: Campofrio, Don pedro, Caserio, Mister,Rivera, induveca, induveca lacteos, Yoka, Yoki, Naranjal, Estelar, popular y sabrosa, se refleja al consumidor dominicano. Y en cada una de sus lineas de salami, jamones, salchichas, productos curados, productos ahumados, quesos y yogures se produce una extraordinaria combinacion de sabores que le permiten complacer los gustos mas personales y diferentes, que tal parece que estan pensados para cadafamilia en particular.
Induveca es una empresa lider en el mercado en sus distintas categorias, pero no es algo que se lo toma a la ligera porque es una empresa comprometida con sus clientes, suplidores y su personal.
Mison: Crear bienestar
Vision: Ser la empresa preferida de productos refrigerados de marca en Republica Dominicana y compartir activamente en los mercados caribeños.Valores: Crecer, Servir, Proteger y Compartir.
Comite ejecutivo de la empresa:
Don Roberto Bonetti
Don Julio Guerra
Lil Esteva
Nieves Ramos
Ruben Santana
Ricardo Mata
Descripcion sobre los territorios.
Seis territorios de ventas a nivel nacional: Oxidental Km 13 autopista Duarte, Oriental Charles de Gauller, Santiago, La Vega, Azua y La Romana, los cuales a la vez soncentros de distribucion, cada centro de distribucion tiene diez rutas
Incentivos
Suldo 40% y 60% de comision 35-55mil Suldo base.
Cuotas de ventas:
Se establecen en libras por rutas y dinero, anual contract.
Cada vendedor debe completar su plan en libra y en dinero, si este lo hace tiene un 20% de incentivo. Si el centro de distribucion cubre todas las cuotas de ventas el vendedor tiene un 20%mas, y si el gerente de supermercado cubre, el vendedor tiene otro 20% mas, los que suma una total de un 60%.
Fuerza de Ventas:
Mercaderistas en los puntos de ventas, organizan por rotacion, importancia de marca etc. Supermecados independientes y otros rotan la mercaderista.
Liena de productos:
Entre las lineas de productos que ofrecemos se pueden mensionar estan.
Salamis:-Super especial, Especial Light, Estelar, Naranjal, Popular, Salamito, Grano de Oro, Almirante, Memorial, Supremo Don Pedro, De Pavo Caserio.
Jamones: Picnic Cocido, Bolo, Ahumado, Presado ahumado, Mortadela Extra, Jamonetas, Cocido Especial, Feria, Picnic Bolo, Naranjal, Pechuga de pavo, Caserio, Latino.
Salchichas: Hot Dog Gigante, Supremo, Frankfurter, Chorizos, Salchichas de pavo,Salchichas para desayunos, Salchichas de freir, Salchichas tipo viena Sabrosa, Chickenfrannk.
Ahumados: Chuletas, Costillas, Lancones, Cueritos, Carnes, Longanizas caseras, Longanizas Ppular.
Mortadela y tocineta: Siciliana Especial.
Productos Curados: Salami Genoa, Salchichon de lomo, Chorizo vela, Chorizo pamplona, Shorizo sarta.
Leche: Leche Nutra
Quesos: Chedar, Danes, HolandesVegano, Picantino.
Sazones y Salsa: Sazon Campo Verde, Sazon Coc, Liquido Bebidas.
Nutritivas: Soky Vainilla, Chocolate, Naranja, Display mixto.
Desarrollo y analisis del producto escogido.
Para este trabajo hemos escogido el el producto Caserio el cual se comercializa bajo la sobrilla de Induveca.
Los productos caserio, bajos en grasa, son ideales para hombres y mujeres que se cuidan sin...
La enmpresa induveca nace en la Vega en 1969 con una promesa de futuro: Ofrecer la mejor calidad en todas sus lineas en cada rincon. Actualemente la principal empresa de productos refrigerados en la republica dominicana. Con una interesante mezcla de tradicion e innovacion permanente.
A lo largo de su historia Induveca se ha caracterizadopor convertir sus innovaciones en tradicion, desde el salami de mallita, pasando por la gran variedad de jamones, hasta los productos de pavo, todos puntas de lanza en el mercado.
Las categorias en las que participa induveca son:
*Carnes procesadas
*Combinados
*Jamones
*Salamis
*Salchichas
*Tocinetas
Entre otros.
En cada una de sus marcas: Campofrio, Don pedro, Caserio, Mister,Rivera, induveca, induveca lacteos, Yoka, Yoki, Naranjal, Estelar, popular y sabrosa, se refleja al consumidor dominicano. Y en cada una de sus lineas de salami, jamones, salchichas, productos curados, productos ahumados, quesos y yogures se produce una extraordinaria combinacion de sabores que le permiten complacer los gustos mas personales y diferentes, que tal parece que estan pensados para cadafamilia en particular.
Induveca es una empresa lider en el mercado en sus distintas categorias, pero no es algo que se lo toma a la ligera porque es una empresa comprometida con sus clientes, suplidores y su personal.
Mison: Crear bienestar
Vision: Ser la empresa preferida de productos refrigerados de marca en Republica Dominicana y compartir activamente en los mercados caribeños.Valores: Crecer, Servir, Proteger y Compartir.
Comite ejecutivo de la empresa:
Don Roberto Bonetti
Don Julio Guerra
Lil Esteva
Nieves Ramos
Ruben Santana
Ricardo Mata
Descripcion sobre los territorios.
Seis territorios de ventas a nivel nacional: Oxidental Km 13 autopista Duarte, Oriental Charles de Gauller, Santiago, La Vega, Azua y La Romana, los cuales a la vez soncentros de distribucion, cada centro de distribucion tiene diez rutas
Incentivos
Suldo 40% y 60% de comision 35-55mil Suldo base.
Cuotas de ventas:
Se establecen en libras por rutas y dinero, anual contract.
Cada vendedor debe completar su plan en libra y en dinero, si este lo hace tiene un 20% de incentivo. Si el centro de distribucion cubre todas las cuotas de ventas el vendedor tiene un 20%mas, y si el gerente de supermercado cubre, el vendedor tiene otro 20% mas, los que suma una total de un 60%.
Fuerza de Ventas:
Mercaderistas en los puntos de ventas, organizan por rotacion, importancia de marca etc. Supermecados independientes y otros rotan la mercaderista.
Liena de productos:
Entre las lineas de productos que ofrecemos se pueden mensionar estan.
Salamis:-Super especial, Especial Light, Estelar, Naranjal, Popular, Salamito, Grano de Oro, Almirante, Memorial, Supremo Don Pedro, De Pavo Caserio.
Jamones: Picnic Cocido, Bolo, Ahumado, Presado ahumado, Mortadela Extra, Jamonetas, Cocido Especial, Feria, Picnic Bolo, Naranjal, Pechuga de pavo, Caserio, Latino.
Salchichas: Hot Dog Gigante, Supremo, Frankfurter, Chorizos, Salchichas de pavo,Salchichas para desayunos, Salchichas de freir, Salchichas tipo viena Sabrosa, Chickenfrannk.
Ahumados: Chuletas, Costillas, Lancones, Cueritos, Carnes, Longanizas caseras, Longanizas Ppular.
Mortadela y tocineta: Siciliana Especial.
Productos Curados: Salami Genoa, Salchichon de lomo, Chorizo vela, Chorizo pamplona, Shorizo sarta.
Leche: Leche Nutra
Quesos: Chedar, Danes, HolandesVegano, Picantino.
Sazones y Salsa: Sazon Campo Verde, Sazon Coc, Liquido Bebidas.
Nutritivas: Soky Vainilla, Chocolate, Naranja, Display mixto.
Desarrollo y analisis del producto escogido.
Para este trabajo hemos escogido el el producto Caserio el cual se comercializa bajo la sobrilla de Induveca.
Los productos caserio, bajos en grasa, son ideales para hombres y mujeres que se cuidan sin...
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