Diseño De Modas Y Administración

PROMOCION DE VENTA.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Los objetivos de la promoción de ventas son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largo plazo). Si desea obtener resultados permanentes (de largo plazo) se tienen dos caminos:
1) se puede combinar la promoción de ventas con los otros elementos de la mezcla depromoción (cuyos resultados tienen efectos permanentes y de largo plazo)
2) se pueden utilizar los incentivos promocionales en forma permanente y continuada, lo que normalmente no es conveniente por la repercusión en las utilidades debido al costo de estos incentivos, y por que los competidores pueden igualar o aumentar sus propios incentivos, obligando a la compañía a hacer lo mismo,repercutiendo esto aun más en los costos. Con esto puede darse una guerra promocional que puede reducir la rentabilidad de la industria.
En la promoción de ventas se dan entre otros, los siguientes objetivos:
❖ Aumentar las ventas en el corto plazo
❖ Ayudar a aumenta la participación de mercado en el largo plazo.
❖ Lograr la prueba de un producto nuevo
❖ Romper la lealtad declientes de la competencia
❖ Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
❖ Reducir existencias propias
❖ Romper estacionalidades
❖ Colaborar a la Fidelización
❖ Motivar a detallistas para que incorpores nuevos productos a su oferta
❖ Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
❖ Lograr mayor espacio en estanterías de losdetallistas
❖ Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas


HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicioReembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.
Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base.
Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregangratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general.
Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía.
Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.
Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo.
Eventos: Ferias y Convenciones para promocionary mostrar productos y servicios.
Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal.
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan lasrazones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, losobjetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.

TIPOS DE AUDIENCIA META PARA


LA PROMOCIÓN DE VENTAS:




Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades de promoción de ventas:
1. Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por...