Dish

DISH
1) ESTABLECER OBEJTIVOS:

* La empresa Dish no solo busca atraer a los clientes que nunca han contratado un sistema de televisión de paga sino ahora busca atraer a los clientes de mas recursos económicos como los clientes de la empresa Sky.

* Atraer a suscriptores con un ingreso promedio alto y migrar a usuarios de opciones más económicas, lo que podría aumentar la competenciaen este sector y convertirse en un competidor fuerte para Sky.

A fines del año pasado, Dish México lanzó una campaña para anunciar sus nuevos paquetes de canales “all access” y “all access plus” con el fin de atraer no sólo a los consumidores que nunca han contratado un servicio de tv de paga, sino ahora para seducir a los clientes, de más recursos económicos, que tradicionalmente ha atendidoSky, de Televisa. Su nueva oferta resultó atractiva: prácticamente los mismos canales “premium” que ofrece su competidor (entre ellos, los HBO y City, con excepción de las señales de Televisa y Televisión Azteca), pero a un precio menor (389 pesos contra los 734 pesos que cobra Sky, es decir, casi un 50% menos).
A esta oferta, se agregó un paquete de alta definición o HD que incluye los canalesUniversal, History, Fox Sports, Sony, TNT y Space (todos ellos HD), los “premium” de HBO y City, así como “tv abierta con calidad digital” (los anuncios dicen Dish HD + tv abierta). Todo esto a un precio de 389 pesos más 100 pesos de renta por el equipo HD. Aunque la publicidad de Dish aclara que los canales de tv abierta son los disponibles en la localidad y que su recepción es por vía terrestre(no a través de la red satelital), Televisa “iniciará acciones legales contra el paquete que ofrece Dish”.
Un análisis realizado por BBVA Bancomer, citado por Hoy en Telecomunicaciones, asegura que Dish “no está pagando a Televisa por el contenido de televisión abierta” y que esta estrategia sentaría un precedente para otros competidores de la empresa de Emilio Azcárraga, que podrían seguir suidea. Estima también que el nuevo paquete de Dish podría atraer a suscriptores con un ingreso promedio alto y migrar a usuarios de opciones más económicas, lo que podría aumentar la competencia en este sector y convertirse en una amenaza para Televisa.
Más que una “amenaza”, lo evidente es que la entrada de Dish hace un par de años generó una intensa competencia en un subsector, DTH, entoncesmonopolizado por Televisa, y que trajo, entre otros beneficios, una disminución en las tarifas de la tv de paga (satelital y por cable), de casi 40%, a los consumidores. Dish ya tiene más de un millón 700 mil suscritores y va por más, pese a que no retransmite los canales abiertos de Televisa y Televisión Azteca.
En el caso de su nuevo paquete “Dish HD + tv abierta”, Dish aclara que cualquierdemanda no tiene asidero porque la señal se obtiene por antena aérea y simplemente pasa por la caja sintonizadora. Exclusivamente se ofrece la televisión abierta de la localidad y no otra cosa. Por ejemplo, los suscriptores del paquete HD en Monterrey sólo podrán ver los canales digitales que transmiten en la ciudad, como el 2, 6, 10 y 23 de Televisa; el 4 y 7 de Televisión Azteca; el 12 y 64 deMultimedios, así como el 31 de TV Nuevo León (del gobierno), por lo que no hay ningún engaño ni tampoco, por obvias razones, están obligados a pagar los 1.96 dólares que Televisa cobra por suscriptor a los concesionarios de tv por cable en el país por los derechos de retransmisión, a través de sus redes, de sus canales abiertos y algunos restringidos.
La “guerra” Sky-Televisa obliga a que la Cofetel yel Congreso metan manos, ya, en el tema de la retransmisión de los canales abiertos en los sistemas de tv de paga. A raíz de las concentraciones de Televisa en la tv por cable (TVI y Cablemás), la Comisión Federal de Competencia (CFC) estableció ciertas obligaciones a la televisora de Chapultepec para ofrecer en condiciones no discriminatorias sus canales abiertos a los concesionarios de tv de...