distribuccion

CANALES Y ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN

PEÑA BARRERA BRAYAN
RAMIREZ HERRERA PAULA ANDREA
REYES JAIMES STEVEN FELIPE
ROJAS RODRIGUEZ DANA
ROMERO CELEITA DIANA

SENA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
SOACHA, CUNDI
2013

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CANALES Y ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN

PEÑA BARRERA BRAYAN
RAMIREZ HERRERA PAULA ANDREA
REYES JAIMES STEVEN FELIPE
ROJAS RODRIGUEZ DANA
ROMEROCELEITA DIANA

INFORME

PIER PAOLO OVIEDO DUSSAN
TUTOR

SENA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
SOACHA, CUNDI
2013

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TABLA DE CONTENIDO
Introducción

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Planteamiento del Problema

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Justificación

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Objetivos

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1. Estrategias de distribución.
1.1Tipos de distribución.
1.1.1 Distribución directa.
1.1.2. Distribución indirecta
1.2 Tipos de estrategias de distribución1.2.1 Estrategia de distribución intensiva
1.2.2 Estrategia de distribución selectiva
1.2.3 Estrategia de distribución exclusiva.
1.2.4 Estrategia distribución Concertada
1.2.5 Estrategia de Push “presión o empuje”
1.2.6 Estrategias de Pull “jalón o aspiración”
1.2.7 Estrategia de plaza
1.2.8 Estrategia de promoción
1.2.8.1 Objetivos de la promoción
1.2.8.2 Funciones de la promoción
1.2.8.3Características de la acción promocional
1.3 Estrategias de distribución en una empresa
1.3.1 Canales propios o ajenos.

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2. CANALES DE DISTRIBUCIONÓN
2.1 TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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3. Tipos de venta
3.1 Venta personal
3.2 Venta directa
3.3 E-commerce
3.3.1 VENTAJAS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
3.3.2 TIPOS DE COMERCIOELECTRÓNICO
3.3.3. CARACTERISTICAS
3.3.4 INFRAESTRUCUTURA Y PROCEDIMIENTOS
3.4 TELEVENTA (TELEMARKETING)

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3.4.1 Beneficios
3.4.2 Características Técnicas
3.5 Venta por catálogo
3.5.1 Historia.
3.5.2 DEFINICION
3.5.3 VENTAJAS.
3.5.4 DESVENTAJAS
3.6 VENTA POR CORREO ELECTRONICO
Glosario
Conclusiones
Bibliografía

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INTRODUCCIÓN
En este espacio se encontrara información sobre como las empresas desarrollan
estrategias para que el producto llegue al consumidor que lo necesite. Es ahí
donde empezamos a definir y explicar las estrategias y canales de distribución de
nuestro mundo globalizado.
Es de vital importancia aplicar estas estrategias cuando una empresa comienzasu
expansión por mercados nacionales e internacionales ya que permitirá que se
genere un vínculo cliente-empresa el cual será beneficioso para las dos partes.
En un mercado ya globalizado las empresas deberán asumir los tipos de
marketing que se han expandido y generado por todo el mercado, las ventas y la
comercialización de los productos y/o servicios serán distribuidos y puesto a la
ventade manera personal, directa, por cátalo, por correo o utilizando la tele venta
o el E-commerce.

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En un mundo globalizado, los productores tienen que empezar a abrir su industria
a nuevos mercados, el interrogante más realizado, es como hacer para que el
producto elaborado llegue a manos del consumidor final, por eso es necesario
que se haga un estudiocorrespondiente para ver que estrategias implementar de
acuerdo con la situación de la empresa en el momento que vaya a incursionar en
el nuevo mercado.

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JUSTIFICACIÓN
Este trabajo fue realizado para ver qué posibilidades y herramientas nos brindan el
marketing de acuerdo a distribuir nuestros productos ya sea nacionalmente o
internacionalmente. Es importante tener claro estos conceptospuesto que nos
ayudara a afianzarnos con un cliente potencial en el momento que nuestro
producto entre a un determinado mercado.
Es fundamental analizar cada uno de las estrategias de distribución puesto que así
podremos determinar cuál sería la indicada, de acuerdo con la situación de la
empresa en el momento que se decida a entrar a un nuevo mercado.
También es importante conocer de cerca...