Distribución de grupo bimbo

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 5 (1150 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 29 de noviembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Modelo de Distribución de Grupo Bimbo

La Compañía

Grupo Bimbo es una de las empresas de panificación más grandes del mundo. Líder en el continente americano, cuenta con más de 80 plantas y 600 centros de distribución localizados estratégicamente en 18 países de América, Europa y Asia.

Se dedica a la producción, distribución y comercialización de pan de caja, pan dulce, pastelería de tipocasero, galletas, barras de cereales, dulces, chocolates, botanas dulces y saladas, tortillas empacadas de maíz y de harina de trigo, tostadas, cajeta y comida rápida, entre otros.

Fabrica más de 5,000 productos a través de más de135 marcas de reconocido prestigio, entre las que destacan Bimbo, Marinela, Tia Rosa, Lara, El Globo,Oroweat, Mrs. Baird’s, Barcel, Ricolino, Coronado, La Corona,Milpa Real, Del Hogar, Ideal, Plus Vita,Pullman, Nutrella y Monarca.

Asimismo, tiene una de las redes de distribución más extensas del mundo, con más de 35,000 rutas y una plantilla laboral superior a los 98,000 colaboradores.

Desde 1980, las acciones de Grupo Bimbo cotizan en la BMV bajo la clave de pizarra BIMBO

BIMBO tiene operaciones de manufactura en México, EE.UU., Argentina, Brasil,Chile, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Honduras, Guatemala, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela, la República Checa y China. Asimismo, cuenta con centro de distribución en Nicaragua.

Productos

BIMBO produce más de 5,000 productos con 135 marcas reconocidas.

Los puntos claves para identificar el Mercado de un producto

¿Quiénes serían los clientes potenciales?

¿Qué es lo quecomprarán?

¿Dónde lo comprarán?

¿Cuándo y cómo lo comprarán?

Hay que entender al Mercado y tener el control sobre el producto. Es decir, si deseo llegar a todos los puntos de venta del país.

Para ello hay que intervenir:

• En la fijación del precio

• En las actividades promocionales

• Evaluar si el equipo de trabajo es fuerte para su distribución

Por otro ladoel nivel de información beberá ser global y personalizada, con la finalidad de no perder clientes y tener nuevos.

Censos

Patrullamientos

Investigación para adquisición de clientes

Retención de clientes

Acercamiento para su lealtad

Segmentación de mercados

• Geográfica

• Socioeconómico

• Nivel de consumo

Segmentación de clientes

• Tipo de cliente• Por nivel de venta

• Tipo de producto

• Frecuencia de visita (días de surtido)

Segmentación de productos

• Tipo

• Tamaño

• Momento (define ruta)

• Presentación

Proceso de Distribución y Ventas

Dentro de las estrategias del Grupo, la distribución directa a los puntos de venta ha sido uno de los factores clave del éxito, por lo que en el áreacomercial se emplea a más de 55,000 personas.

Distribución directa

• Productor-consumidor

• Productor-minorista-consumidor

Distribución por intermediarios

• Productor-mayorista-minorista-consumidor

• Productor-intermediario-mayorista-minorista-consumidor

Diariamente, la fuerza de ventas se encarga de visitar a poco más de un millón y medio de puntos de venta,para lo cual sale de las plantas, agencias y bodegas. Estas pueden albergar en sus instalaciones a más de una marca. La Compañía cuenta con 630 agencias de distribución, cada una de las cuales depende operativamente de una planta específica, aun cuando no se ubique cerca de ella.

Beneficios de la distribución directa

• Mejorar el servicio al cliente, ya que es personalizada y hay uncontacto directo con el mismo.

• Genera volumenes adicionales

• Acercamiento con el cliente, se conoce mejor y se puede analizar de manera más fácil.

• Pronósticos del tiempo de entrega para su producción y consumo.

• Establecimiento de precios

• Capitalizar la interacción con el cliente

• Control de la fuerza de ventas

Desventajas de la distribución...
tracking img