Distribución de plaza

DISTRIBUCION
La distribución tiene como finalidad colocar el producto lo más próximo posible del consumidor para que éste lo pueda adquirir en forma simple y rápida. 

Los canales de distribuciónpueden ser:
* Directos : son aquellos que vinculan la empresa con el mercado sin intermediarios y poseen un solo nivel. Por ejemplo los productos de cosmética AVON. 
Pueden desarrollar suactividad a través de locales propios de venta al público, o por medio de corredores, viajantes, agentes de venta o el servicio de correo. 
Ventajas: se establece una relación directa con el cliente,creando fidelidad. Es una opción de baja inversión y de gran capacidad de adaptación. 
Desventajas: en el caso de la venta por correo, se depende de la eficacia del servicio de correo que se contrate. Enlos canales puerta a puerta o mediante telemarketing se depende de la eficacia de los vendedores.
* Indirectos: pueden ser cortos o largos según cuenten con uno o más niveles entre la empresa y elconsumidor. 
Cortos: Venta minorista. 
Ventajas: se ejerce un mayor control sobre la totalidad del negocio. 
Desventajas: generalmente requiere una mayor inversión en stocks. 
Largos: La venta serealiza a través de mayoristas, distribuidores y representantes. 
Ventajas: cada venta es importante en volumen. En general implica un manejo de stock más simple. 
Desventajas: se pierde el controlsobre la venta al consumidor final (precio, presentación, tiempos). Existe una gran dependencia de pocos compradores. Se cede parte del margen a los intermediarios.
Se puede resumir cuales son losfactores estratégicos que inciden en la estructuración de los Canales de Distribución: 

Las características del consumidor final: Este aspecto indicaría la conveniencia del fabricante para dirigirsea ellos directamente o no. 

Las características del producto - mercado: Existen productos como los industriales o tecnológicos, que requieren canales de contacto más directos entre cliente y...