Distribución y lógistica

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LA NATURALEZA DE LA DISTRIBUCION

DISTRIBUCION: Es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.
La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que estédisponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
La separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesario el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producciónhasta el consumidor, esta función se conoce con el nombre de distribución.

La distribución tiene tanta antigüedad como el comercio; ahora bien, el estudio científico de la misma es muy reciente y tiene como función responder y solucionar aspectos como:
• la previsión de la actividad de los centros logísticos
• el almacenamiento
• el traslado de mercancías de un lugar a otro del almacén con losrecursos y equipos necesarios
• la preparación de los pedidos o la ejecución de cross docking (tránsito)
• algunas veces, la realización de pequeñas actividades de transformación del producto (kitting, etiquetado…)
• el transporte de distribución hasta el cliente.
Como ya dijimos, un canal de distribución está formado por el conjunto de intermediarios entre el fabricante y los clientes. Es enesta serie sucesiva de etapas que permiten que un producto
termine en la tienda para que el comprador pueda adquirirlo, donde tienen lugar una serie de flujos comerciales que no se limitan a la transacción entre bienes y servicios.
Estos flujos se clasifican en:

o Flujos de propiedad. La propiedad del producto se transfiere
entre los componentes del canal. La orientación de este flujoes
en sentido descendente.
o Flujo físico. Describe los desplazamientos reales del producto
desde un lugar a otro, para terminar en última instancia, en el
lugar donde los clientes pueden acceder y comprarlo. Este flujo va
acompañado del flujo de pedido, que consiste en el acto de
solicitar la compra de un volumen de mercancía para
comercializarla a su vez desde el negocio de cadaintermediario.
La orientación del flujo físico es descendente y del flujo de pedido,
ascendente.
o Flujo económico. Es el derivado de las transacciones ocasionadas
por los flujos anteriores. Está formado por pagos, facturas,
pedidos, comisiones, etc. Su orientación es ascendente.
o Flujo de información. Se manifiesta en dos direcciones:
ascendente y descendente.CARACTERISTICAS DE LA DISTRIBUCION
 Es una variable estratégica. modificable a largo plazo. La constitución de un canal de distribución requiere un plazo amplio, normalmente varios años.
 Es una variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fabrica. Los intermediarios que forman los canales de distribución se rigen por unas costumbres que difícilmente el productor puedecambiar. Generalmente, si quiere distribuir el producto por un determinado canal, tiene que doblegarse a los márgenes, condiciones, etc., que le imponen los intermediarios establecidos.
 Es una variable que repercute en el precio de venta final del producto al consumidor. Hay casos, como en el de productos agrícolas, en que la distribución incide multiplicando por dos o por tres el precio de origendel producto.

ASPECTOS BASICOS DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL

• Su epicentro al igual que el del marketing, es el intercambio.
• La conexión producción-consumo origina la configuración de canales de distribución.
• Como instrumento de marketing requiere de una adecuada planificación y control, así como de un diseño estratégico.
• Implica el desarrollo de una serie de actividades o...
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