Distribucion Fisica_2015






FACULTAD: Ciencias administrativas y recursos humanos

CICLO: IX

AULA : 508

CURSO: Gerencia comercial

TURNO: Noche

PROFESOR: Jose Andrades Sosa

TEMA: La distribución

FECHA: 19/09/2011

ALUMNOS:
Espinoza Mario
Palomino Andrea
Soto Dayang
Ymaña Mario
Vega Cristhian
2011 - 2TEMA: La Distribución – Grupo 7
ÍNDICE
CAPÍTULO I. La Distribución
Expositora: Andrea Palomino
1.1 Definición de distribución……………………………………………………………………………………..….
1.2 Elementos Básicos de la definición de canal de Distribución………………………………………………………….……………………………………………….

1.3 Clasificación de canales……………………………………………………………………………………………

1.4 Limitaciones de laDistribución…………………………………………………………………………………….

CAPÍTULO II.
Expositor: Cristian Vega
2.1 Quienes conforman el canal de Distribución……………………………………..………………………………..
2.2 Distribución Física……………………………………………………………………………….……
2.3. Tipos de Distribución………………………………………………………………………………………………………...
2.3.1 Distribución exclusiva, extensiva y intensiva………………………………………………………………………………….
CAPITULO III. Otros sistemas de Venta
Expositores:Mario Cesar Ymaña 3.1 a 3.6 / Mario Espinoza Salazar 3.6 a 3.12)
3.1 Category Killers…………………………………………………………………………………………………………….
3.2 Central de Compras………………………………………………………………………………………………………..
3.3 Comercio Electronico………………………………………………………………………………………………………
3.4 Comercio Tradicional………………………………………………………………………………………………………
3.5 Consecionario……………………………………………………………………………………………………………….
3.6Cooperativas………………………………………………………………………………………………………………..
3.7 Discount…………………………………………………………………………………………………………………….
3.8 Franquicias…………………………………………………………………………………………………………………
3.9 Multinivel…………………………………………………………………………………………………………………..
3.10 Multiprecio………………………………………………………………………………………………………………..
3.11 Oportunidad de Negocio………………………………………………………………………………………………..
3.12Vending…………………………………………………………………………………………………………………….
3.13 Venta por Catalogo ……………………………………………………………………………………………..
CAPITULO IV. Push and Pull Dayang Soto
4.1 Estrategia de Push………………………………………………………………………………………………………
4.2 Objetivo de la estrategia de Push ……………………………………………………………………………………….
4.3 Forma de utilización de Push………………………………………………………………………………………………
4.4 Estrategia de Pull…………………………………………………………………………………………………………….
4.5 Objetivo de la estrategia dePull……………………………………………………………………………………………
4.6 Forma de utilización de Pull………………………………………………………………………………………………..
CAPITULO V. Cross Docking Dayang Soto
5.1. Definición…………………………………………………………………………………………………………………..
4.3 Tipos de Cross Docking…………………………………………………………………………………………….
5.4. Fases del Cross Docking……………………………………………………………………………………………………
5.5. Beneficios……………………………………………………………………………………………………………………
















1.5 Definición de distribución
La distribución del producto hace referenciaa la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como en la selección de estos lugares o puntos de venta. Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar los canales,plazas, lugares o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.

1.6 Elementos Básicos de la definición de canal de Distribución

Enlazamientos; Medios; Trayectoria; Colocación; Desplazamiento; Intermediarios; Consumidor final; Producto/Servicio.



1.7 Clasificación de canales
1) Distribución de los bienes de consumo
a) Canal directo (Productor - consumidor) El canal más breve y simplepara distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (avon).
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (wal-mart, PH).
c) Canal mayorista (Productor-...