Distribucion Y Merchandising

DISTRIBUIE
SI
MERCHANDISIG


INDEX

* MERCHANDISING: CONCEPT
Pags. 3-8

* LOCATION SHOP
Pags. 9-12

* BIBLIOGRAPHY
Pag. 12

* MERCHANDISING: CONCEPT

Merchandising es un término anglosajón que se ha colocado en nuestro vocabulario, sin que tengamos una palabra en castellano que exprese exactamente lo que es.
Etimológicamente la palabra merchandisingviene de ¨merchandise¨ (que significa mercancía) y del radical inglés ¨ing¨ que expresa la acción voluntaria para llegar a conseguir un objetivo determinado.

* Para comprender el concepto de Merchandising, existen diferentes definiciones:

1. Parte del marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador (comprador potencial) el producto oservicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio por una presentación activa recurriendo a todo lo que le puede hacer más atractivo: presentación, fraccionamiento, envasado, exposición, decoración, etc. 
(Academia Francesa de Ciencias Comerciales).

2. Conjunto de estudios y técnicas deaplicación puestas en práctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de ventas, dar mayor salida a los productos, y la introducción de productos, mediante una adaptación permanente del surtido a las necesidades del mercado y mediante la presentación apropiada de las mercaderías. 
(Instituto Francés de Merchandising).

3.Conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la forma , al precio y en la cantidad conveniente.
( American Marketing Association. Traducido por Salas A.Z. Merchandising AltaDirección).

4. Conjunto de métodos y técnicas conducentes a dar al producto un activo papel de venta por medio de su presentación y entorno, para optimizar la rentabilidad; el correcto conocimiento de las características y potencialidades del punto de venta; concierne a todo lo que sucede en el punto de venta con miras a mejorar los resultados: su zona de acción es el espacio comprendido entre lascuatro paredes de un establecimiento comercial; no es la práctica de una teoría, sino la teoría de la práctica.
(J.E. Masson,y A. Wellhoff El merchandising. Rentabilidad y gestión en el punto de venta. Ediciones Deusto S.A. España Bilbao 1984).

5. Aplicación de las cinco right. Tener el producto adecuado, en la cantidad adecuada, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el lugaradecuado.

* Producto adecuado: (buen producto) corresponde con el surtido adecuado, donde es fundamental una buena selección de la calidad y el número de los productos.
* La cantidad adecuada (buena cantidad) hace referencia a una buena gestión de stock.
* El precio adecuado: (buen precio) indica que hay que buscar el precio idóneo teniendo en cuenta factores como rentabilidad, coherencia,clientes etc.
* El momento adecuado. (buen momento) tener los productos de acuerdo al momento en que se ofrece (Productos estaciónales).
* El lugar adecuado: (buen sitio) relacionado con la implantación de los productos en el punto de venta.
(Kepner- V. Cros. Merchandising avos marques. Presses du Management , Noisiel,1992)
6. Abarca las áreas de planificación de la mercancía,recursos, negociación, distribución y control de la mercancía.
(W.H.Bolen. Contemporary Retailing. Prentice- Hall. Englewood Cliffs, Nueva Jersey 1988).

7. La adecuada combinación de productos y la localización y situación de los mismos en el espacio de ventas.
(D.Rogers Research tools for better Merchandising, Retail and Distribution Management)

8. Conjunto de acciones llevadas a...