Distribucion

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  • Publicado : 18 de mayo de 2010
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PRODUCTO: Es el objeto tangible o intangible sobre el que se aplica el esfuerzo mercado lógico, para ser comercializado en un mercado dado; es la oferta y razón de ser de la organización; es aquelloque la empresa o institución provee a su entorno.
MARCA: La marca es un elemento esencial para la identificación, diferenciación de los productos y garantía comercial; es un activo intangible, y darazón al trabajo de posicionamiento del producto.
CANALES DE DISTRIBUCION: son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en lascantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO EN OPERACIÓN DE EXPORTACION:
• EXPORTACION DIRECTA
VENTAJAS:
 no requiere deuna mayor inversión
 presenta menos riesgo para la empresa
 facilita los tramites de exportación
 no exige un gran conocimiento en los campos de marketing y las ventas.
DESVENTAJAS:
 Impiden olimitan los contactos directos de la empresa con los compradores y/o consumidores o usuarios finales.
 Limita el control de las actividades de marketing en los mercados exteriores, especialmente enlo relativo a quien se vende y como se vende el producto.
 En algunos casos los intermediarios pueden carecer del conocimiento tecnico para asesorar o o prestar la asistencia tecnica que dichoproducto requiere en el mercado.
EXORTACION INDIRECTA
VENTAJAS:
• Permite mantener una representación en los mercados, lo cual brinda mayores oportunidades de negocios.
• Posibilitan el desarrollo delas ventas de acuerdo con el plan de marketing de la empresa.
• Aportan su experiencia y sus conocimientos en el mercado y la competencia disminuyendo así los esfuerzos en materia de investigación.DESVENTAJAS:
• Los representantes locales normalmente tienen muy poco poder de decisión para negociar.
• Pueden no ser lo suficientemente técnicos para el manejo de ciertos productos.
•...
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