Distribucion
Páginas: 3 (633 palabras)
Publicado: 2 de septiembre de 2014
2.1.3 DISTRIBUCIÓN: PRESENCIA EN PUNTOS DE VENTA, INVENTARIOS, ANAQUELES, PRESENCIA NUMÉRICA Y PONDERADA.
La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia(marketing mix). Forma parte de las llamadas Cuatro P's del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos y evidencia físicaen el caso del marketing de servicios.
La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente elvalor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola adisposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
La selección del mercado al que se va a dirigir la empresa. A continuación, se debe proceder a determinar el número depuntos de venta, el lugar de su emplazamiento y el tamaño y características de los puntos de venta.
PRESENCIA DE PUNTOS DE VENTA: Selección de los puntos de venta. Los aspectos que hay queconsiderar y evaluar son los siguientes:
El potencial del mercado, así como las áreas comerciales en que se divide y los segmentos que lo integran.
La participación posible en el conjunto del mercado y encada uno de los segmentos definidos.
La estimación de las ventas, que será el resultado de multiplicar el potencial del mercado por la participación posible
El crecimiento esperado del potencial delmercado y de las ventas de la empresa.
Determinación del número de puntos de venta. En principio, cuanto más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir.Pero, a partir de un número determinado de establecimientos, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas medias del punto de distribución disminuyan de tal modo que éste...
La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia(marketing mix). Forma parte de las llamadas Cuatro P's del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos y evidencia físicaen el caso del marketing de servicios.
La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente elvalor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola adisposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
La selección del mercado al que se va a dirigir la empresa. A continuación, se debe proceder a determinar el número depuntos de venta, el lugar de su emplazamiento y el tamaño y características de los puntos de venta.
PRESENCIA DE PUNTOS DE VENTA: Selección de los puntos de venta. Los aspectos que hay queconsiderar y evaluar son los siguientes:
El potencial del mercado, así como las áreas comerciales en que se divide y los segmentos que lo integran.
La participación posible en el conjunto del mercado y encada uno de los segmentos definidos.
La estimación de las ventas, que será el resultado de multiplicar el potencial del mercado por la participación posible
El crecimiento esperado del potencial delmercado y de las ventas de la empresa.
Determinación del número de puntos de venta. En principio, cuanto más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir.Pero, a partir de un número determinado de establecimientos, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas medias del punto de distribución disminuyan de tal modo que éste...
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