distribucion

Distribución
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor.
Es decir, la fase que sigue a la de producción de bienes, a partir del momento en que estáncomercializados, hasta su entrega al consumidor final. Abarca las diversas actividades y operaciones que aseguran la llegada de los mismos a los compradores de productos o servicios facilitándoles su selección, adquisición y uso.

FUNCIONES CLAVES DE LA DISTRIBUCION SEGÚN KOTLER, BOWEN Y MAKENS
1) Información: reúnen y distribuyen información clave obtenida a través de la investigación de mercado sobre elambiente de mercadotecnia.
2) Promoción: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta.
3) Contacto: buscan clientes potenciales y se comunican con ellos.
4) Adaptación: modifican y adaptan la oferta a las necesidades del consumidor.
5) Negociación: establecen acuerdos sobre precios y otros términos de la oferta.
6) Distribución física: transportan y almacenan losartículos
7) Financiación: adquieren y utilizan los fondos para cubrir los costos de las operaciones del canal.
8) Toma de riesgos: asumen los riesgos financieros tales como la incapacidad de vender las existencias con un margen completo de ganancias.

Comercialización vertical
Red de distribución dirigida de modo coordinado, y diseñada para lograr unos beneficios planificados. Esto sueleocurrir cuando un componente del circuito es propietaria del resto o establece algún vínculo contractual con los otros miembros. Con este sistema se busca o se obtiene una mayor centralización, se trabaja para la consecución de unos beneficios planificados y conseguir el máximo impacto comercial.
Está compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas y minoristas que actúan como un sistemaunificado. Uno de los miembros del canal, el capitán del canal, es propietario de los otros, es franquiciador de los mismos o tiene tanto poder que todos los demás cooperan.
El capitán del canal puede ser el fabricante, el distribuidor mayorista o el minorista
Consiguen economías de escala a través de su tamaño, poder de negociación y la eliminación de servicios duplicados.

Tres tipos de canal ocircuito vertical:
1) Sistema corporativo
Este sistema combina fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo una única propiedad. La integración vertical se facilita por empresas que desean un elevado nivel de control sobre sus canales. Por ejemplo: Sherwin-Williams fabrica pintura pero tiene en propiedad 2.000 puntos de venta minorista. Porcelanosa tiene sus propias tiendas deventa de azulejos.
2) Sistema administrado,
Cuando una empresa debido a su poder y dimensión dentro del sistema de producción y distribución, coordina las fases de distribución, sin tener que ser la propietaria, ni por establecer relaciones contractuales con los demás miembros. Un ejemplo de este tipo de sistema podría incluir a un gran distribuidor minorista como Wal-Mart, que le dicta lascondiciones a los más pequeños fabricantes de productos, como los productores de un tipo genérico de detergente de lavandería.
3) Circuito contractual
Un sistema contractual de marketing vertical implica un acuerdo formal entre los distintos niveles de la distribución o el canal de producción para coordinar todo el proceso. La franquicia es una forma común de un sistema de marketing verticalcontractual.
Sistema de franquicia (fabricante patrocina al mayorista).
Coca-Cola, por ejemplo, autoriza a embotelladores (mayoristas) en varios mercados para que compren su concentrado y posteriormente le añadan agua carbonatada, lo embotellen y lo vendan a los minoristas en mercados locales.
El sistema de franquicia (de servicios al minorista).
En él, una empresa de servicios ORGANIZA un sistema...