Distribucion

INTRODUCCIÓN:
El presente trabajo tiene como finalidad estudiar a la empresa “Enrique Casinelli e Hijos S.A.C” para conocer su historia, la línea de productos, su sistema de distribución, competencia directa e indirecta y fuerza de ventas.
1. EL PRODUCTO:

1.1) Determinación de la empresa a trabajar:

* Estructura de la empresa:
En la Embotelladora Enrique Cassinelli e HijosS.A.C. trabajamos dentro del Sistema Haccp, sistema de calidad que previene los riesgos o peligros alimentarios, identificando los puntos de controles críticos en los procesos, con el fin de prevenirlos. Y así aseguramos el envío al mercado peruano de un producto íntegro, de calidad e higiene competentes. Nuestro constante trabajo por conseguir cada vez productos de mejor calidad y aceptación enel mercado, hace que nuestra organización asuma los siguientes compromisos:
* Mejorar continuamente nuestros productos y procesos con el compromiso de nuestro capital humano.
*  Mejorar la eficiencia y la eficacia de las operaciones vinculadas con los grupos de interés. 
*  Prevenir la contaminación ambiental, minimizar los impactos ambientales, en especial los que incidan en lacalidad de los efluentes, emisiones atmosféricas, residuos sólidos y el consumo de agua, combustibles y energía.
*  Nuestro meta a mediano plazo, la certificación del sistema de calidad ISO 9000:2001.
*  Potenciar nuestras líneas de producción: agua de mesa, bebidas gaseosas, néctares y botellas pet. Con tecnología disponible técnica y económicamente factible.

* Historia:
La empresainició sus labores en el año 1910 bajo la razón social de “Fratelli Cassinelli”, a iniciativa de su más entusiasta propulsor, el ciudadano Italiano Don Enrique Cassinelli Chiape, quien tuvo como socios – colaboradores a sus hermanos José, Juan, Andrés y Santiago teniendo como sede la ciudad de Trujillo.
En 1932 se retiraron tres de los socios quedando al frente de la empresa solo Enrique ySantiago bajo la misma razón social hasta el año 1946, año en que se separaron ambos hermanos y la empresa cambió de razón social convirtiéndose en Enrique Cassinelli e Hijos, siempre bajo la responsabilidad y dirección de su fundador y propietario Don Enrique Cassinelli Chiape. 
En 1960 la empresa se convierte en Sociedad Anónima figurando desde entonces como Enrique Cassinelli e Hijos S.A.,desarrollando sus actividades de conformidad con sus respectivos estatutos, de acuerdo a los cuales elige su correspondiente directorio y, éste al Director Gerente. Debido a la crisis económica por la cual estaba atravesando la empresa, en el año 1986 estuvo a punto de cerrar sus instalaciones. Por tal motivo sus accionistas decidieron transferir la mayoría de acciones a Inversiones Peruanas S.A. enAbril de 1987. En la actualidad, la mayor parte de las acciones pertenecen a la familia Murgia, los cuales decidieron mantener la misma razón social recobrando ese buen prestigio ganado años atrás. En 1987 se adquiere la franquicia de la marca Inca Kola, elaborando y distribuyendo dicha bebida por espacio de 12 años.
En el año 2000 la empresa adquirió la marca de Jugos Liber, con la cual produce ycomercializa néctar de jugo, en el año 2003 cambia de sociedad anónima a sociedad anónima cerrada. A la fecha, la embotelladora de gaseosas “Cassinelli” cuenta con 95 años de actividad conservando la razón social de Enrique Cassinelli e Hijos S.A.C. y bajo la dirección de su Gerente General el Ingeniero Fernando Ramirez Lujan.

* Misión y Visión:
Misión:
Satisfacer las necesidades delcliente, produciendo y comercializando eficientemente bebidas gaseosas, néctares de jugos, agua de Mesa y el soplado de botellas PET a bajo costo y de excelente calidad, potenciando las competencias de nuestro personal y fomentando el trabajo en equipo.
Visión:
Ser una organización líder y rentable en la producción y comercialización de bebidas gaseosas en toda la región norte, con un destacado...