Distribución Comercial

CÁPSULA DE CONOCIMIENTO

Distribución
Comercial

CÁPSULA DE CONOCIMIENTO
Distribución Comercial

CONTENIDO
EVOLUCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL ................................................ 4
LA MODERNA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL: FUENTE DE VALOR ............................ 4
Definición .................................................................................... 4
Ladistribución moderna como fuente de valor ........................................ 4
Grupos estratégicos en la distribución minorista con base alimentaria ............ 4
EVOLUCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL EN ESPAÑA ............................... 7
Análisis por formatos comerciales ........................................................ 7
Evolución de formatos comerciales 1976-2000-2007.................................. 7
Actores principales por formato: ......................................................... 9
Ciclo de vida y tendencias de los formatos comerciales en España ................ 12
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL EN EUROPA .................................................... 13
MARCAS DE DISTRIBUIDOR ...................................................................... 15¿QUÉ SON LOS PRODUCTOS DE MARCA DE DISTRIBUIDOR? .............................. 15
MARCAS DE DISTRIBUIDOR: ¿POR QUÉ?..................................................... 15
¿QUIÉN FABRICA LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR? ......................................... 15
MARCAS DE DISTRIBUIDOR: EJEMPLO SIMULADO DE RENTABILIDAD .................... 16
MARCAS DE DISTRIBUIDOR: ¿DÓNDE SE ENCUENTRAN?.................................. 18
ESTRATEGIAS DE MERCADO .................................................................. 19
EVOLUCIÓN DE LA MARCA DE DISTRIBUIDOR .............................................. 20
MARCAS DE DISTRIBUIDOR: IMPLANTACIÓN EN EUROPA Y EN ESPAÑA................. 23
Experiencias en Europa ................................................................... 23
La marca dedistribuidor en España: Evolución de cuota 2004-2008 ............... 24
MARCAS DE DISTRIBUIDOR: ¿CÓMO AFECTAN A LOS FABRICANTES? .................... 26
CAMBIOS SOCIALES: NUEVOS CONSUMIDORES y HÁBITOS DE COMPRA ................... 27
CAMBIO GEOGRÁFICO, DEMOGRÁFICO, CULTURAL Y EMPRESARIAL ................... 27
CONSUMIDORES EMERGENTES: CLAVES DE LOS NUEVOS CONSUMIDORES ............. 28
Jóvenesdependientes ..................................................................... 28
“Singles” (“impares”) ..................................................................... 28
Dinkys (“Double Income No Kids Yet”).................................................. 29
Inmigrantes ................................................................................. 29
Golden Seniors (“Sippies” –“Sixty people”) ........................................... 29
¿CÓMO SATISFACER MEJOR A LOS NUEVOS COMPRADORES? ............................ 30

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CÁPSULA DE CONOCIMIENTO
Distribución Comercial

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS................................................................... 31
CONCENTRACIÓN EN LA INDUSTRIA DE GRAN CONSUMO ................................ 31
LA ECUACIÓN DEVALOR PERCIBIDO Y LA ESTRATEGIA DE LOS FABRICANTES ........ 31
Ecuación de Valor Percibido.............................................................. 31
Innovación .................................................................................. 31
Diferenciación .............................................................................. 32
EL CICLO VIRTUOSO LAS GRANDES MARCAS EN EL LINEAL.............................. 33
ESTRATEGIAS COOPERATIVAS: Key Account Manager, Trade Marketing y ECR ......... 35
CONFLICTO DE INTERESES INDUSTRIA – DISTRIBUCIÓN: “TEORÍA DE LA TOLERANCIA
Y LA UTILIDAD” ............................................................................... 35
Cobertura de mercado de los productos ............................................... 35
Producto /...