Distribución Comercial

Place : distribución
•  Es otra de las variables fundamentales del marketing-mix. •  Sin una buena distribución, puede fracasar el proyecto, por muy buen producto, comunicación y precio quetengamos. •  Se trata de disponer en tiempo y lugar nuestro producto, para que sea adquirido. •  Distribución comercial y distribución física
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Cómo un distribuidor puede reducir las transacciones de loscanales
1 2 3 4 5 6 7 8 9
= Fabricante = Cliente 2 A. Número de contratos sin distribuidor FxC=3X3=9

Cómo un distribuidor puede reducir las transacciones de los canales

1 Store

4 5

B.Número de contratos con un distribuidor FxC=3+3=6

2

3
= Fabricante

6

= Cliente

3 = Distribuidor

Funciones de los canales de distribución o comercialización
•  •  •  •  •  •  •  • •  •  Transportar y almacenar productos Organizar la oferta y ofrecer variedad Contactar con el público objetivo Informar sobre el mercado Simplificar los intercambios Financiar el proceso comercialContraer riesgos Normalizar las transacciones comerciales Generar satisfacción en el consumidor Participar en las actividades de marketing
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Canales de marketing al consumidor y sus longitudesNivel 0 Fabricante Nivel 1 Fabricante Nivel 2 Fabricante →

Mayorista Nivel 3 Fabricante→

Mayorista Minorista Minorista Consumidor

→

Consumidor →

Consumidor →

Consumidor 5

→Comisionista→

Minorista

Canales de marketing industrial

Fabricante

Distribuidores industriales

Representante del fabricante Rama de ventas del fabricante

6

ConsumidorFlujos entre canales: flujos físico
financiero, de marketing y de propiedad à

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor
informativo
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Decisiones sobre la dirección del canal SelecciónFormación Motivación Evaluación
FEEDBACK
8

Sistemas verticales de marketing
Corporativos
Propiedad única en diferentes niveles del canal (ej. Zara, Cortefiel)

Administrados
Una o varias de...