Distribucion comercial

Practica : Análisis de Zara - Stradivarius

1. Para efectuar una cobertura completa del mercado en lo que vende, la marca Zara dispone de 3 formas de distribución posibles : intensiva, selectiva oexclusiva. El tipo de distribución que Zara ha elegido es una distribución exclusiva, es decir que hay solamente un minorista que se carga de vender los productos en una determinada área de mercado oterritorio.
Este tipo de distribución permite a la marca un gran control del producto y las compras de los clientes refleja una alta implicación y lealtad a la marca Zara.

2.
2.1
FortalezasDebilidades
F1 : Integración vertical corporativa
F2 : ropa con estilos, diseños y de calidad a precios competitivos
F3 : no publicidad masiva, marca reconocida en su experiencia
F4 : fuertepresencia al internacional
Tiendas ordenadas, amplias y limpias
D1 : no es un producto de lujo, calidad inferior
D2 : no produce en cantidades suficientes
Oportunidades
Amenazas
O1 : Crecimientointernacional fuerte de la marca
O2 : introducción en nuevos mercados
A1 : competencia fuerte, otras marcas ofrecen productos similares a los mismos precios
A2 : saturación del mercado de la ropa2.2

Fortalezas
Debilidades
F1 : marca joven y dinámica que comercializa productos de buen calidad y que se adapta continuamente a las novedades.
F2 : precios asequibles y competitivos
F3 :presencia al internacional (mas de 40 países)
- D1 :
Oportunidades
Amenazas
- O1 : crecimiento de las ventas al internacional
A1 : competencia fuerte, otras marcas ofrecen productos similares alos mismos precios
A2 : saturación del mercado de la ropa

3. La máxima de Zara es : « Vender cada día más, por todo el planeta”. Zara no quiere solamente aumentar sus volumen de ventas, sino quebusca a ofrecer a sus clientes ropas varias con estilo, que se adaptan a cada tendencia. La marca se centra en el objetivo de tener cuidado al cliente y adaptarse a su cultura.

4. Zara se adapta a...