Distribuidora De Repuestos Automotices
Páginas: 11 (2546 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2012
C APITULO IV.
PROPUESTA DE UN PROGRAMA PROMOCIONAL ESTRATÉGICO
P ARA E L DESARROLLO COMPETITIVO DE L A PEQUEÑA E MPRESA
DISTRIBUIDORA DE REPUESTOS AUTOMOTRICES DEL ÁREA
METROPOLITANA DE S A N SALVADOR.
El Programa Promocional E strategico. c ompuesto por el conjunto de
estrategias enfocadas al desarrollo comercial de los Pequeños Distribuidores
de Repuestos Automotrices, constituyela parte medular del presente
capitulo. E l desarrollo del mismo da inicio con el establecimiento de los
objetivos que se pretenden alcanzar mediante la propuesta, la cual se
justifica ante la ausencia de un programa que oriente estratégicamente las
promociones realizadas por estas empresas. También se presenta la
i mportancie que la propuesta tiene para estos negocios. sus clien:es y
13
sociedad en general.
E n el contenido del Programa Promocional Estratégico se presenta el
análisis de la situación actual de las empresas objeto de estudio, a si c omo
también los objetivos que el programa persigue. Seguidamente se detalla el
conjunto de estrategias mercadológicas encaminadas a facilitar la toma de
decisiones
para el logro de
una efectiva
mezcla demercadotecnia.
Finalmente se presenta la asignación de recursos necesarios para e l
desarrollo
del
implantación.
programa p romocional
y
los pasos a
seguir
para
la
l.
O BJETIVOS DE LA P ROPUESTA.
1.1
O BJETIVO GENERAL
Proporcionar a la pequeña empresa
Distribuidora de
Repuestos
Automotrices, u n documento mercadológico que sirva d e guia técnica parafacilitar la toma de decisiones referentes a las actividades prornocionales a
realizar y d e esta forma facilitar y o ptimizar sus objetivos y metas propuestas.
1 .2
i)
O ptimizar los recursos asignados para el desarrollo de promociones.
ii)
Proporcionar estrategias de mercadeo tendientes a aumentar los
volúrnenes d e venta.
iii)
Establecer politicas de servicio al cliente y de relaciones públicas.
Tomando en cuenta que las condiciones del mercado muestran un
z inbiente a ltamente competilivo. en donde las promociones constituyen
factor
un
motivante para la acción de compra de los consumidores, es
.. .. . . - - . . .
PROPUESTA DE LN PROGRAMA PROMOCIONAL ESTRAEGICOPARA EL DESARROLLO COiAPElTWO GE LA F E % E ~ 3
l
EMPRESA @ISTRIBIIIDORA E REPUESTOSAUTOMOTRICES DEL AREA MFTFiOPOLITANA DE SAN S F L V I W P
D
necesario
que
la
PequeAa
Empresa
Distribuidora
de
Repuestos
Automotrices realice sus actividades de promoción, basándose en métodos
técnicos y científicos que son proporcionados a través del programa
promocional estratégico.
El Programa Promocional Estratégico constituye una herramienta
mercadológica degran utilidad en la toma de decisiones, enfocadas al
aumento de los volúmenes de venta y al logro de los objetivos propuestos.
Su principal función constituye la orientación estratégica en el desarrollo de
promociones, logrando que estas sean más eficientes. provocando el
impacto deseado en la mente de los consumidores,
3.
IMPORTANCIA DE L A PROPUESTA.
A continuación se hace mención delos principales beneficios que se
obtendrán con la puesta en marcha del Programa Promocional Estratégico.
3.1
PARA LAS EMPRESAS
Servir como una herramienta mercadológica de apoyo y consulta en
el eficaz desempeño de las actividades promocionales. enfocadas al
aumento de los volúmenes de venta, maximización de las utilidades y al
I°PflULCt IV
PROPUESTA DE UN PROGRAMA PROMLiCIONALESTRATEGICO PARA EL DESARROLLO COhiPEmiVO DE LA PEOUEI:lA
EMPRESA DISlRIRUIDOW DE PEPUESTOC &iJOM@TEiICE?DEL AHEA METROPOLlTANA EE SAt4 SkLVbDOR
114
m ismo tiempo lograr una mayor cobertura del mercado permitiéndoles un
mayor nivel de competividad y desarrollo.
3.2
P ARA LOS CLIENTES
Los compradores
beneficiados,
ya
que
de
repuestos
estos obtienen
automotrices...
PROPUESTA DE UN PROGRAMA PROMOCIONAL ESTRATÉGICO
P ARA E L DESARROLLO COMPETITIVO DE L A PEQUEÑA E MPRESA
DISTRIBUIDORA DE REPUESTOS AUTOMOTRICES DEL ÁREA
METROPOLITANA DE S A N SALVADOR.
El Programa Promocional E strategico. c ompuesto por el conjunto de
estrategias enfocadas al desarrollo comercial de los Pequeños Distribuidores
de Repuestos Automotrices, constituyela parte medular del presente
capitulo. E l desarrollo del mismo da inicio con el establecimiento de los
objetivos que se pretenden alcanzar mediante la propuesta, la cual se
justifica ante la ausencia de un programa que oriente estratégicamente las
promociones realizadas por estas empresas. También se presenta la
i mportancie que la propuesta tiene para estos negocios. sus clien:es y
13
sociedad en general.
E n el contenido del Programa Promocional Estratégico se presenta el
análisis de la situación actual de las empresas objeto de estudio, a si c omo
también los objetivos que el programa persigue. Seguidamente se detalla el
conjunto de estrategias mercadológicas encaminadas a facilitar la toma de
decisiones
para el logro de
una efectiva
mezcla demercadotecnia.
Finalmente se presenta la asignación de recursos necesarios para e l
desarrollo
del
implantación.
programa p romocional
y
los pasos a
seguir
para
la
l.
O BJETIVOS DE LA P ROPUESTA.
1.1
O BJETIVO GENERAL
Proporcionar a la pequeña empresa
Distribuidora de
Repuestos
Automotrices, u n documento mercadológico que sirva d e guia técnica parafacilitar la toma de decisiones referentes a las actividades prornocionales a
realizar y d e esta forma facilitar y o ptimizar sus objetivos y metas propuestas.
1 .2
i)
O ptimizar los recursos asignados para el desarrollo de promociones.
ii)
Proporcionar estrategias de mercadeo tendientes a aumentar los
volúrnenes d e venta.
iii)
Establecer politicas de servicio al cliente y de relaciones públicas.
Tomando en cuenta que las condiciones del mercado muestran un
z inbiente a ltamente competilivo. en donde las promociones constituyen
factor
un
motivante para la acción de compra de los consumidores, es
.. .. . . - - . . .
PROPUESTA DE LN PROGRAMA PROMOCIONAL ESTRAEGICOPARA EL DESARROLLO COiAPElTWO GE LA F E % E ~ 3
l
EMPRESA @ISTRIBIIIDORA E REPUESTOSAUTOMOTRICES DEL AREA MFTFiOPOLITANA DE SAN S F L V I W P
D
necesario
que
la
PequeAa
Empresa
Distribuidora
de
Repuestos
Automotrices realice sus actividades de promoción, basándose en métodos
técnicos y científicos que son proporcionados a través del programa
promocional estratégico.
El Programa Promocional Estratégico constituye una herramienta
mercadológica degran utilidad en la toma de decisiones, enfocadas al
aumento de los volúmenes de venta y al logro de los objetivos propuestos.
Su principal función constituye la orientación estratégica en el desarrollo de
promociones, logrando que estas sean más eficientes. provocando el
impacto deseado en la mente de los consumidores,
3.
IMPORTANCIA DE L A PROPUESTA.
A continuación se hace mención delos principales beneficios que se
obtendrán con la puesta en marcha del Programa Promocional Estratégico.
3.1
PARA LAS EMPRESAS
Servir como una herramienta mercadológica de apoyo y consulta en
el eficaz desempeño de las actividades promocionales. enfocadas al
aumento de los volúmenes de venta, maximización de las utilidades y al
I°PflULCt IV
PROPUESTA DE UN PROGRAMA PROMLiCIONALESTRATEGICO PARA EL DESARROLLO COhiPEmiVO DE LA PEOUEI:lA
EMPRESA DISlRIRUIDOW DE PEPUESTOC &iJOM@TEiICE?DEL AHEA METROPOLlTANA EE SAt4 SkLVbDOR
114
m ismo tiempo lograr una mayor cobertura del mercado permitiéndoles un
mayor nivel de competividad y desarrollo.
3.2
P ARA LOS CLIENTES
Los compradores
beneficiados,
ya
que
de
repuestos
estos obtienen
automotrices...
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