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“No conquistes el mundo con la fuerza, pues la fuerza solo provoca resistencia”
- Tao Te Ching

Porque al prospectar o contactar a alguien nosponemos nerviosos o ansiosos? Le ha pasado eso con algún amigo o extraño? Algunos amigos te sacan el cuerpo?
Muchas veces nos ponemos de esta manera debido a lo que estamos pensando cuando hacemos losacercamientos. Solo pensamos en el beneficio que obtendremos si esa persona entra en nuestro negocio. Si, solo pensamos en nosotros mismos y nuestros objetivos personales.

Ahora el problema de estepensamiento es el siguiente: ¿que ocurrirá si NO obtenemos lo que queremos?, o sea que la persona decida asociarse y podamos llegar a Platino y alcanzar nuestros sueños etc. Las sensaciones deansiedad y miedo provienen en la mayoría de las ocasiones por el temor al fracaso (o los NO).

¿Como podemos cambiar esa sensación de ansiedad y miedo? Simplemente cambiando nuestros pensamientos a lahora de prospectar. El propósito del negocio es simplemente ayudar a otras personas a resolver sus problemas, si alguno. Se trata de la otra persona y tiene que ver con la resolución de sus conflictoscon tu oportunidad.

Ayudar a otro – prospectar – resolver problema, si alguno, con tu oportunidad
Vs.
Nuestros objetivos personales – prospectar – posible rechazo

¿Como podemos ayudar a otrosa resolver sus problemas?

PREGUNTAS Y ESCUCHAR

Cuatro principios para prospectar:
1) Ayudar a otros a resolver sus problemas
2) Escuchar el significado de lo que el otro dice, nosolamente lo que esta diciendo
3) Como hacer las preguntas adecuadas en el momento oportuno (“Cuando yo lo digo, dudan. Cuando ellos lo dicen, es cierto”)
4) Reaccionar ante lo que usted piensaque escucho que ellos quieren
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Tiempo disponible

Pone el enfoque en la otra persona

Como Prospectar a personas que no conocemos, En Frio

Etapa Conectora

No Tiempo...
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