documentos

Hacer un plan de negocios no es una tarea sencilla. Implica un gran esfuerzo adicional por parte
del empresario y muchas horas de trabajo de todo un equipo de personas. Pero este esfuerzo
podría determinar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una iniciativa empresarial y sin lugar
a dudas prepara a la empresa para ingresar a competir con mayores posibilidades de crecimiento
ydesarrollo. Por lo general, lo complejo que puede ser un plan de negocios es directamente
proporcional a la complejidad de la empresa, e inversamente proporcional al conocimiento y
experiencia que tenga el empresario de la empresa y de la industria en la que se encuentre.
Con la finalidad de ayudar al empresario a aumentar la probabilidad de crecimiento y éxito de
su empresa, el presente libro se haestructurado de la siguiente manera: en el primer capítulo, se
hace referencia a las características esenciales de los empresarios de la micro y pequeña empresa
que han sido exitosos en el Perú. En el segundo capítulo, se presenta el proceso emprendedor de
los empresarios de la micro y pequeña empresa en el país, para mostrar que las empresas exitosas
surgen como resultado de un análisis queluego se plasma en un plan de negocios. En el tercer
y cuarto capítulo, se presentan las características y estructura de los planes de negocios, sea para
una nueva unidad de negocio de una empresa en marcha, o para una nueva iniciativa empresarial.
En el capítulo quinto, se entregan recomendaciones para poner en marcha el plan de negocios.
Finalmente, se muestra una serie de preguntas que losempresarios deben responder antes de
confrontarse con potenciales inversionistas.
Capacidad para detectar oportunidades
El empresario debe tener la habilidad para detectar oportunidades, es decir, tener
“olfato”
para visualizar
un negocio donde otras personas sólo ven caos, contradicciones, dificultades o inclusive amenazas.
Para ello, debe estar permanentemente informado sobre los cambiosque puedan darse en el entorno
y estar siempre listo para actuar. Debe tener la
curiosidad suficiente
para conocer e investigar su
entorno, una
alta motivación por satisfacer las necesidades
de sus potenciales clientes de la mejor
manera y una
gran humildad
para reconocer que nunca terminará de aprender.
Capacidad para innovar o crear
En un mundo tan cambiante como el actual, elempresario debe tener la capacidad de innovar o crear
nuevos productos, servicios o procesos, para satisfacer de una manera más eficiente las necesidades
de sus clientes. Para ello debe estar muy bien informado y ser capaz de utilizar su inteligencia para la
producción y comercialización de nuevos y mejores productos o servicios, en favor de los clientes
y con la finalidad de obtener mejoresresultados. La
innovación,
ya lo decía Schumpeter, es la
característica fundamental del empresario exitoso.
Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno
El empresario tiene una vida llena de retos y vicisitudes, pues el entorno empresarial cambia
constantemente afectando a la organización directa o indirectamente por ello, tanto el empresario
como la organización deberán serflexibles para adecuarse rápidamente a ese entorno. Algunos
factores del entorno que podrían afectar los resultados de la empresa son: el tipo de cambio, las
tasas de interés, el índice de inflación, los aranceles de importación, los sistemas de pago por parte
de los clientes, cambios demográficos, cambios en los gustos y preferencias de los clientes, cambios
en la tecnología, desastres naturales,plagas en los cultivos, la disponibilidad de mano de obra en la
zona, entre otras variables. En este sentido, la labor del empresario es justamente
anticiparse a esos
cambios y estar listo para adecuarse a ellos.
Capacidad de adaptación a los cambios
El empresario exitoso es el que ve los cambios, ya sea dentro o fuera de la empresa, como algo normal
y saludable, adecuándose rápidamente a...