Dulce

INTRODUCCIÓN.
En el mundo cambiante donde la mayoría de los seres humanos nos desenvolvemos, y dado que el nivel de consumos gana cada día mas campo, se hace importante e imprescindibles saber de que forma concebimos todos aquellos productos que llegan finalmente hasta nosotros.
En el trabajo a desarrollar se podrá indagar a fondo sobre la mercadotecnia, proceso donde se conocerá como se planeay ejecuta la concepción, precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambio que satisfagan las metas individuales y al mismo tiempo de las empresas.
Dada la complejidad de la mercadotecnia se conocerá la importancia de la misma como tal, dentó de las empresas, siendo la misma clave para el éxito y desarrollo.
Cuando se carece de información suficiente para latoma de decisiones comerciales es preciso obtener los datos suficientes para proponer una solución. La investigación de mercados busca proporcionar la información relevante para la toma de decisiones comerciales, por esto el recurso humano que este al frente de la gerencia de una empresa debe tener amplio conocimientos acerca de la misma, para hacer de estas organizaciones más productivas.Pequeñas y Mediadas Empresas
La mercadotecnia del pequeño negocio consiste en numerosas actividades, muchas de las cuales ocurren incluso antes de que un producto se fabrique y este listo para su distribución y venta.
La mercadotecnia de pequeños negocios consiste en aquellas pequeñas actividades que se relacionan directamente con la identificación, en la determinación del mercado objetivo y lapreparación, comunicación y entrega de un conjunto de satis factores al mercado objetivo. Producto, precio, promoción y actividades de distribución se combinan para integrar la mezcla de mercadotecnia.
La función de la Mercadotecnia en las micro, pequeña y mediana Empresa.
Función que a través de estudios e investigaciones dará a conocer la producción, que es lo que la gente (cliente) desea en unproducto determinado, que precio esta dispuesto a pagar por él y donde y cuando lo necesita.
Decisiones: utilización del cuerpo de vendedores, asignación de fondos para publicidad, relación con distribuidores e investigación de mercados.
    Decisiones conjuntos con la dirección (precio)
* Fijación de precios
* Creación de nuevos canales de distribución
* Reorganización del cuerpo deventas
* Penetración de nuevas zonas de venta
La función fundamental es que el fabricante se apoye para alcanzar ventas que permitan una justa utilidad dejando satisfacción en el cliente y un beneficio social.
1. Conocer mercados

Mercado: conjunto de personas o consumidores que están dispuestos a adquirir un producto o servicio determinado.

El mercado puede dividirse en:

        Mercado real: parte del mercado que efectivamente está adquiriendo bienes o servicios.
* Mercado potencial: Aquél en el que será posible vender bienes y servicios, siempre y cuando los consumidores tengan la capacidad y características necesarias para efectuar la compra.

Tipos De Mercados
Existen básicamente dos tipos:

Tipos deMercado | Concepto | Características | Ejemplos |INDUSTRIAL | Es el que está formado por consumidores que compran para producir o revender. | *Pocos compradores*Análisis más detallado para la compra.*Mayor monto de cada compra en volumen y dinero.*Menor actividad de mercadotecnia. | Mercado del:AceroMaderaPapelPlásticoAluminio |
DECONSUMO | Está constituido por personas que compran para satisfacer una necesidad inmediata | *Numero mayor decompradores*Menor monto en cada compra, lo mismo volumen que en dinero*Mayor actividad de mercadotecnia | Mercado del:VestidoCalzadoAlimentosMuebles |

* Situación socioeconómica, situación de la competencia respecto a los precios, canales de distribución, distribución física, condiciones de venta, plazos, intereses.
* Tamaño del mercado. Conocer potencial de ventas.
* Investigaciones...