Economía
Páginas: 2 (443 palabras)
Publicado: 11 de septiembre de 2014
La historia de Juan
Resumen de la historia
- Juan tiene una librería y decide poner una promoción para aumentar sus ingresos.
- Pone un descuento del 10% sobre los bolígrafos.
- Al cabo de 30días nota que sus ventas subieron casi un 28% en número de unidades y un 15% más en dinero facturado.
- En una conversación con amigos le hacen preguntas para entender que significa realmente eseaumento.
- Con el descuento lo que logró fue reducir el margen de venta de los bolígrafos.
- Sus gastos mensuales son de $3000 (costos fijos)
- Los bolígrafos se vendían a 15$ y con el descuento a$13.5. Le cuestan a él $10.5.
- El margen bruto es de $4.5 a un precio de venta de $15, lo que da una tasa de Contribución Margina (TCM)l de 30%.
- Para alcanzar el PE (punto de equilibrio) debíavender alrededor de 670 bolígrafos a $15, ya que quedándose con $ 4,50 por unidad obtenía un Margen Bruto Total de $ 3,015.
- Si su TCM es de 30% debes vender $ 10.000, cifra cuyo 30% cubre tus CostosFijos ($ 3.000),
- Al cambiar el precio de venta, modificó su TCM a 22% del nuevo precio de ventas.
- El nuevo margen bruto es de $3,00.
- Con el descuento vendió alrededor de 857 bolígrafos lo quemultiplicado por el nuevo margen de $ 3 cada unidad representa un Margen Bruto Total de $ 2.570.
- Como conclusión resulta que Juan al poner el descuento del 10% terminó perdiendo dinero, aunque susventas aumentaron.
¿Qué debería hacer Juan?
En primer lugar Juan debiera haber calculado sus costos fijos considerando todos los gastos que le implica el local. En base a eso puede tomar unadecisión mejor informada de que piso debe cubrir como mínimo al hacer ese tipo de descuentos.
Al disminuir el precio, aumentó la demanda, con esto cambió su punto de equilibrio. Resulta importanteentonces que también conozca cuál es su punto de equilibrio.
Debe comprender, como lo aconsejan sus amigos comerciantes, que para generar más ingresos en su local, no necesariamente debe reducir los...
Resumen de la historia
- Juan tiene una librería y decide poner una promoción para aumentar sus ingresos.
- Pone un descuento del 10% sobre los bolígrafos.
- Al cabo de 30días nota que sus ventas subieron casi un 28% en número de unidades y un 15% más en dinero facturado.
- En una conversación con amigos le hacen preguntas para entender que significa realmente eseaumento.
- Con el descuento lo que logró fue reducir el margen de venta de los bolígrafos.
- Sus gastos mensuales son de $3000 (costos fijos)
- Los bolígrafos se vendían a 15$ y con el descuento a$13.5. Le cuestan a él $10.5.
- El margen bruto es de $4.5 a un precio de venta de $15, lo que da una tasa de Contribución Margina (TCM)l de 30%.
- Para alcanzar el PE (punto de equilibrio) debíavender alrededor de 670 bolígrafos a $15, ya que quedándose con $ 4,50 por unidad obtenía un Margen Bruto Total de $ 3,015.
- Si su TCM es de 30% debes vender $ 10.000, cifra cuyo 30% cubre tus CostosFijos ($ 3.000),
- Al cambiar el precio de venta, modificó su TCM a 22% del nuevo precio de ventas.
- El nuevo margen bruto es de $3,00.
- Con el descuento vendió alrededor de 857 bolígrafos lo quemultiplicado por el nuevo margen de $ 3 cada unidad representa un Margen Bruto Total de $ 2.570.
- Como conclusión resulta que Juan al poner el descuento del 10% terminó perdiendo dinero, aunque susventas aumentaron.
¿Qué debería hacer Juan?
En primer lugar Juan debiera haber calculado sus costos fijos considerando todos los gastos que le implica el local. En base a eso puede tomar unadecisión mejor informada de que piso debe cubrir como mínimo al hacer ese tipo de descuentos.
Al disminuir el precio, aumentó la demanda, con esto cambió su punto de equilibrio. Resulta importanteentonces que también conozca cuál es su punto de equilibrio.
Debe comprender, como lo aconsejan sus amigos comerciantes, que para generar más ingresos en su local, no necesariamente debe reducir los...
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