economia

!

!

Tema 1
SUPÒSITS DEL COMPORTAMENT HUMÀ
Introducció





En aquest tema comprendrem la presa dels decisions mitjaçant diverses maneres: El model
econòmic de conducta, la racionalitat de la informació imperfecta, les anomalíes de la
conducta racional, la valoració dels costs d'oportunitat i inevitables, la teoría de Kahneman i
Tversky, l'autointerès, l'oportunisme,l'eficiència, i els models alternatius.
Objectiu





El nostre objectiu principal dins d'aquest tema derà entendre les organitzacions, és a dir,
conèixer els atributs que caracteritzen la conducta de qui les crea. Buscarem i observarem
un model de ésser humà per tal de prevenir les seves reaccions davant al canvi organitzatiu,
és a dir, desenvoluparem una capacitat predictiva.
El nostre punt departida serà el model típc de l'anàlisi econòmic, on l'individu està
interessat en sí mateix, i maximitza la utilitat siguent subjecte d'unes restriccions de recursos.
Això ho s'haurà de complementar amb psicologia experimental i evolutiva, per millorar
l'eficàcia predictiva del model.
Objectiu





El comportament és la manera de procedir que tenen els organismes, en relació amb el seuentorn o estímuls. És a dir, que, un comportament és un conjunt de conductes. Les
conductes, doncs, són qualsevol acte que és portat a terme amb l'individu i que afecta al seu
entorn. Les conductes es componen de:
•

Acció, qualsevol acte realitzat per l'individu

•

Conseqüència, efecte de l'acció

Uns exemples de conducte poden ser el fet de comprar un ordinador, firmar un contracte, laproducció d'un bé o servei, la decisió d'estudiar economia o administració d'empreses,
fumar, o llegir-se el capítol 1 del dossier del temari. Però... Què hi ha derrere d'aquestes
decisions? Podem explicar-les?

1

!

!

El model econòmic de conducta





Aquest model ens ajuda a entendre el comportament dels individus. Hi ha un supòsit bàsic
de la conducta humana, que és laracionalitat, que ve donada per l'autointerès o
oportunisme. Aquest model econòmic veu l'ésser humà com un buscador de solucions nat,
que vol maximitzar la utilitat dins del què suposa tenir restriccions dels recursos en què viu.
Les persones, així doncs, tenen un coneixement racional, una capacitat per reoldre
problemes, i intencionadament busquen la millor acció per obtenir el millorresultat.
Com solucionem els problemes per arribar al millor resultat? Hi ha dos tipus de
coneixement racional, és a dir, dos fonts de la capacitat d'aconseguir la resposta correcta: la
racionalitat evolutiva i la racionalitat intel·lectual. Aquests dos tipus de conducta tenen
característiques diferents, les quals són:
•

Racionalitat intel·lectual: és una conseqüència directa del pensament humà,un
resultat de l'esforç intel·lectual, del pensament. Exemples d'aquesta racionalitat són:
una nova medicina, descobriment de les lleis de la física, o la redacció d'una nova llei.

•

Racionalitat evolutiva: es basa en els resultats que s'aconsegueixen com a
conseqüència inconscient de la la interacció humana. És inconscient perquè el
problema no ha esta conscientment treballat, és a dir,es resol mitjançant un
aprenentatge evolutiu. Per exemple, l'educació que reben els fills de les families,
poden ser conseqüència d'una racionalitat evolutiva. Un altre exemple són els codis
morals i socials.

És clara la separació entre la racionalitat intel·lectual i evolutiva?És la intervenció d'un nou
medicament realment intel·lectualment racional? No. Les solucions intel·lectualsresulten de
processos evolutius, i les evolutives també poden resultar de la racionalitat intel·lectual. És
més, les solucions evolutives s'originen per acumulació de decisions racionals.
El model econòmic de conducta ajuda a entendre com prenen les decisions les persones.
L'individu sol ser un ésser racional, i els principis més importants del comportament racional
són:
•

L'anàlisi...