economia

CAPITULO 4

A principios de la década de los años 50, la Great Atlantic & Pacific Tea Company cumunmente conocida como A&P era la organización mas grande del mundo y una de las mayores de los Estados Unidos solo superada y una de lasolo superada por General Motor en ventas anuales. Kroger en cambio era una cadena nada espectacular de tiendas de viveres menos de la mitad del tamaño de A&P, conrendimientos que apenas se mantenían a niveles del mercado general.
Luego en los años 60 A&P empezó a dallar mientras que Kroger sentaba cimientos para pasasr a ser una gran compañía. Entre 1959 y 1973 ambas iban a la zaga del mercado aunque Kroger un poquito delante de los 25 años siguientes Kroger genero rendimientos acumulados diez veces superiores a los del mercado y mas de 80 veces mejoresque los de A&P.
A&p tuvo un modelo perdecto para la primera mitad del siglo XX cuando dos guerras mundales y una depresión impusieron frugalidad al pueblo norteamericano alimentos abundantes y baratos venidos en tiendas utilitaras.
Querian pan recién sacado del horno, flores, alimentos higienicos, medicinas para el resfriado, verduras frescas, 45 alternativas de cereales y 10 tipos de leche .En 1958 la reviste Forbes describia a A&P como el reino ermitaño, manejando como por una monarquia absoluta por un príncipe envejecido. Ralph Burger, sucesor de los hermanos Hartford, que habían creado la dinastía de A&P quiso preservar ante todo dos cosas, dividiendo en efectivo la fundación de propiedad de la familia y la pasada gloria de los hermanos Hartford.
A medida que se acentúan la duradisparidad entre su viejo midelo y el modelo y el mundo nuevo, A&P se atrinchero para defenderse vigorosamente de la realidad de los echos. Entre otras cosas, abrió una tienda llamada The Golden Key una marca distina con lo cual podía experimentar con nuevos métodos y modelos para averiguar que querían los clientes.
Mientras tanto Kroger siguió un rumbo totalmente distinto, también experimento enlos años 60 para probar el concepto de supermercados pero para 1970 el equipo ejecutivo llego a una conclusión inevitable que el viejo modelo de tiendas del cual dependía el 100% de sus negocios estaba agonizando, el rápido ascenso de Kroger es notablemente sencillo, en las entrevistas Lyle Everingham y su antecesor Jim Herring director ejecutivo en el periodo de trancision se mostraron cortesespero un poco impacientrs con nuestas preguntas.
Kroger resolvió eliminar cambiar o reemplazar las tiendas y abandonar todos los sectores que se conformaran con las nuevas realidades, unos de los temas denominantes de nuestra investigación es que los resultado decisivos son consecuencia de las buenas desiciones, diligentemente ejecutadas y acumuladas unas sobre otrasperfectas pero en generaltomaron mas desiciones buenas que malas y mas decisiones buenas que las compañías de comparación,
Las comparativas sobresalientes de nuestro estudio muestran dos formas de pensamiento disciplinado. La primera que constituye el tema de este capitulo es que infundieron en todo el procedimiento de los hechos de la realidad, en 1976 un carismático líder visinario llamado Roy Ashn fue nombrado directorejecutuvi de Addressograph. El se llama asi mismo un conglomerador y ya había construido a Litton acumulado una serie de adquisiciones que después fracasaron,
Mas adelante cuando ya lo habían sacado de su puesto de la compañía se había declarado en quiebra (después se recupero)
Cuando se voltean piedras y se ven todos esos animalejos que culebrean uno puesde o bien volver a colocar la piedra comoestaba. En Pitney Bowes la primera reunin anual de la administración se abre simpre con 15 minutos de discusión sobre lo que se logro el año anterior, el caso de Addressograph en contraposición con Pitney Bowes ilustra un punto vital de lideres fuertes y carismáticos como Roy Ash fácilmente pueden convertirse en la realidad de facto que mueve a una compañía.
Winton Churchill entendia las...