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LAS COBRANZAS
La cobranza es el resultado del proceso del crédito cuyo final es la recuperación del capital invertido como resultado de una cuenta pendiente de pago como producto de una venta realizada a plazos.
La cobranza es la acción por medio de la cual el acreedor recuerda al deudor la promesa de pago.
“vender y cobrar” son dos actividades que dan vida a una empresa. Es parte de lo quese llama “rotación de capital”, es decir la cantidad de veces que el dinero se invierte y recupera.
En un mundo de fantasía; la cobranza no debería existir. En efecto todos los clientes a quienes se les ha otorgado crédito, cumplieran oportunamente con el compromiso de pagar, no seria necesario cobrar. La realidad es diferente.
IMPORTANCIA
Aquí se resalta la importancia del cobro porque lascuentas por cobrar son el resultado de un incremento importante de colocación de los productos en el mercado, a través de las ventas a crédito (por lo tanto la disponibilidad de liquidez para el capital de trabajo de la empresa depende de una gestión eficaz de la cobranza).
El cobro efectivo: debe ser de prioridad en toda gestión empresarial. Por eso el análisis y evaluación de la gestión decobro en forma periódica es vital para la salud financiera de la empresa.
 PRINCIPIOS GENERALES DE LA COBRANZA
El encargado de ejecutar la cobranza tiene que hacer todo lo posible, no solo para obtener el cobro, sino para cobrarlos con rapidez por las razones siguientes:
a) Cuanto mas tiempo se deja a un deudor retrasarse en sus pagos tanto mayor es la posibilidad de que el tiempo se convierta enun problema el cobro de la deuda.

b) La Cobranza debe generar nuevas ventas: La gestión de cobro, se debe realizar de modo que sea productiva, generadora de nuevas ventas y del incremento de buena imagen del acreedor. (no solo se trata de cobrar sino de generar mayor ganancia)

c) Debe buscar el pago sin perder la confianza del deudor (con esto tratar de fidelizar al cliente)

d) Encada cobro se juega la imagen del acreedor; por lo tanto, siempre se debe buscar la recuperación del dinero, conservar la imagen y seguir contando con la confianza del cliente y su preferencia.

e) El crédito no es un favor que se otorga, sino un servicio que se vende, y es una forma de aumentar las ventas y las utilidades.

f) Debe ser un proceso de educación al cliente, y debe realizarsepermanentemente con todos los deudores

TIPOS DE COBRANZA: Se puede decir que en nuestro país, dentro del conocimiento general y legal, se dan tres tipos de cobranza, atendiendo a su proceso de ejecución:
Cobranza Formal: Es la que se realiza mediante los responsables directos de la cobranza, utilizando los medios y procedimientos regulares para ejecutar el cobro ya sea a través de los propioscobradores de la empresa o de intermediarios calificados, si ese fuera el caso.
Este proceso debe ser programado analizado y sometido a revisión por parte de los responsables de la administración del negocio antes de elegir el tipo de cobranza.
Cobranza Judicial: En este tipo de cobranza la empresa puede o no intervenir directamente. En los casos en que intervenga, esta considerada dentro de supersonal de línea o asesoría a un gestor, o abogado especialista en cobranza judicial.
En caso inverso, podrá recurrir a una agencia de cobranzas independiente, las mismas que ofrecen servicios de cobranza judicial y extrajudicial. Su procedimiento se adecuan a las disposiciones jurídicas y legales que la legislación les ha señalado.
Cobranza Judicial o Legal: Consiste en que después de haberagotado todos los medios pacíficos de cobranza, se entabla un juicio, ya sea, Ejecutivo Mercantil u Ordinario Mercantil, dependiendo del tipo de documento con el que usted cuenta, ya sea factura, pagaré o cheque. 
Al entablar un juicio, estamos siendo apoyados por el ×Poder Judicial del Estado y es una herramienta de último recurso para lograr la recuperación del adeudo por esta vía.
Cobranza...