Economia

CLIENTES Y TAMAÑO DEL MERCADO

El higo y sus posibilidades de mercado

Materiales y métodos
Para el estudio del mercado nacional, primero se diseñó una propuesta de investigación del mercadonacional. Se hizo la búsqueda de información sobre el mercado del higo en las principales oficinas del Gobierno, como el Ministerio de Agricultura, entre otros. Adicionalmente, se buscó informaciónen INTERNET y en las principales bibliotecas de las universidades.
De estas búsquedas, mayoritariamente, se encontró información referente al cultivo, pero no al mercado.

Dada la limitada ofertade productos procesados de higo en el mercado ecuatoriano.

El estudio de mercado dio como resultado que la fruta es ampliamente conocida y aceptada en Cuenca y Quito. En Guayaquil es menosconocida que en las ciudades anteriores.
En el Ecuador existen empresas que procesan la fruta por lo que se estima que la demanda aumentará, por la aceptación que está teniendo la fruta procesada.COMPETENCIA
Consideramos como mayores competidoras a Ferrero Rocher, Nestlé y la Universal.

ANÁLISIS DE RIESGO
Hasta este punto hemos supuesto que los flujos de efectivo futuros de los proyectos deinversión son seguros. Este supuesto, desde luego, no es realista ya que estamos haciendo proyecciones de flujos de efectivo futuros e inciertos.

Una de las variables que afectaría de formaimportante el desempeño del proyecto sería el nivel de las ventas unitarias. Después de un análisis de los datos disponibles sobre la probable aceptación del proyecto se ha llegado a la conclusión de quepodrían existir tres posibles escenarios con respecto al nivel de ventas: un escenario de muy poca aceptación del producto, otro con una aceptación promedio y uno más con una muy buena aceptación delproducto por parte de los clientes. Estos escenarios, sus efectos sobre el VPN del proyecto, la probabilidad de ocurrencia de cada uno y el análisis de ellos se muestran en el cuadro.

ANÁLISIS...