Economia

¿Qué es la estrategia?
por Michael E. Porter

Se incluye con este texto completo Harvard Business Review artículo:
La idea en pocas palabras, la idea central
La idea de poner en la práctica-la idea de trabajar Resumen del artículo

¿Qué es la estrategia?

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La idea en pocas palabras

Las múltiples actividades que intervienen en la creación, producción, venta y entrega de un producto o servicio son las unidades básicas de la ventaja competitiva.

La efectividad operacional significa la realización de estas actividades-que es mejor, más rápido o con menos insumos y defectos-que los rivales. Las empresas puedenaprovechar las enormes ventajas de la eficacia operativa, ya que las empresas japonesas se demuestra en los años 1970 y 1980 con prácticas tales como la gestión de la calidad total y mejora continua. Pero desde un punto de vista competitivo, el problema con la eficacia operativa es que las mejores prácticas son fácilmente emulado. Como todos los competidores en una industria adoptándolas, la fronterade la productividad
-El valor máximo que una empresa puede ofrecer a un precio determinado, dada la mejor tecnología disponible, las habilidades y las técnicas de gestión de turnos hacia el exterior, reduciendo los costes y mejorar el valor al mismo tiempo. Esta competencia produce una mejoría absoluta en la eficacia operativa, pero la mejora relativa para nadie. Y la evaluación comparativa másque hacer las empresas, la convergencia más competitivo que tiene, es decir, las empresas son más indistinguibles unos de otros.

Posicionamiento estratégico intenta alcanzar una ventaja competitiva sostenible mediante la preservación de lo que es distintivo de una empresa. Esto significa la realización de diferentes actividades de los rivales, o la realización de actividades similares dediferentes maneras.

La idea en la práctica
Tres principios fundamentales subyacentes posicionamiento estratégico.
1. La estrategia es la creación de una única y posición valiosa, que implica un conjunto diferente de actividades. Posición estratégica emerge de tres fuentes distintas:

• atender las necesidades de algunos de los muchos clientes (Jiffy Lube ofrece solamente lubricantes paraautomóviles)
• servicio de las necesidades generales de pocos clientes (Bessemer Trust se centra sólo en muy highwealth clientes)
• servicio de las necesidades generales de muchos clientes en un mercado estrecho (Carmike Cines opera sólo en las ciudades con una población bajo 200.000)

2. Estrategia requiere que usted haga concesiones en la competencia-para elegir lo
no que hacer.

Algunas de lasactividades competitivas son incompatibles; por lo tanto, las ganancias en un área puede lograrse sólo a expensas de la otra zona. Por ejemplo, Neutrogena jabón se posiciona más como un medicamento producto que como un agente de limpieza. La compañía dice "no" a las ventas sobre la base de desodorización, renuncia a gran volumen, y los sacrificios eficiencias de fabricación. Por el contrario,Maytag decisión de ampliar su línea de productos y adquirir marcas representadas una falta de hacer transacciones difíciles: el aumento de los ingresos se produjo a expensas de la rentabilidad de las ventas.

2. Estrategia implica la creación de "ajuste" entre un actividades de la empresa. Fit tiene que ver con la formas de actividades de una empresa interactúan y se refuerzan uno al otro. Porejemplo, Vanguard Grupo alinea todas sus actividades con un bajo costo estrategia, sino que distribuye los fondos directamente a los consumidores y minimiza la rotación de la cartera. Ajuste impulsa tanto la ventaja competitiva y la sostenibilidad: cuando las actividades se refuerzan entre ellos, los competidores no pueden imitar ellos. Cuando Continental Lite trató de acuerdo con una algunas de...