Economia

Conoce a tu mercado y competencia: estudio  de mercado:
Es importante que conozcas cuáles son  los objetivos de un estudio de mercado como base para contar con los elementos para conocer a u mercado y competencia:
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Un estudio de mercado te servirá para tener una nociónclara de la cantidad de consumidores que adquirirán el  servicio que piensas vender, dentro de un espacio definido y  durante un periodo de mediano plazo. Te va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Te dirá  qué tipo de clientes son los interesados,  lo cual servirá para orientar al negocio. A su vez te dará lainformación acerca del precio apropiado para colocar tu servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Por otra parte, cuando la estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes delcrecimiento esperado de la empresa.
El estudio de mercado expondrá los canales de distribución acostumbrados para el tipo servicio que se deseas colocar y cuál es su funcionamiento.
 
Investigación, la base del marketing:

Ahora que ya conoces los objetivos del estudio de mercado, me gustaría explicarte  su importancia para construir un plan de generación de demanda.
Como punto de partida hay quecomprender los ritmos de los diferentes sectores de mercado que atiendes, que se ve afectado por el tamaño de la empresa,  por lo tanto dependiendo del sector al que te dirijas, el proceso de planificación, ejecución y medición de resultados puede verse alterado. Conforme avancemos en este módulo te explicaremos mucho más como construir un calendario comercial bi-anual para los diferentes sectores demercado a los que te puedas dirigir ya que se  convertirá en los cimientos fundamentales para ayudarte a elevar el índice de cierre de ventas de manera exitosa, y la razón es muy sencilla: si creas un calendario comercial y atiendes un mercado o un segmento de mercado especifico teniendo muy claro sus ciclos, su ritmo, en que momentos tiene o no dinero, será mucho más fácil y eficiente lograrresultados e identificar las ideas innovadoras para promover el producto y generar demanda, y este es uno de los puntos en donde mas solicitudes tenemos.
De igual manera esto te ayudará a clasificar mucho mejor a los clientes por grupos controlables, aquí si podemos hablar de pequeña y mediana empresa o de small and medium business o de empresas de 5 a 20 millones de dólares o el tamaño que tuelijas.
El estudio, te ayudará también a seleccionar las herramientas de generación de demanda adecuadas al calendario comercial del cliente con el que estas trabajando, o del segmento al que quieres atender.
Te ayudará a determinar:
 

¿Qué te puede ayudar a determinar el estudio de mercado?
- Quiénes son tus clientes  potenciales y qué necesitan.
- Quiénes son tus competidores y qué ofrecen.- Cuáles son las cifras del mercado (el rubro en general).
Te recomendamos que aprendas a escuchar como compran los clientes en los diferentes segmentos de mercado. Con ello podrás definir métricas de éxito, por ejemplo ¿sabes de que tamaño es el mercado en un segmento en particular?¿Como medirlo?¿Que tan grande éxito podrías tener si seleccionas el segmento de mercado de retail, o el segmento demercado de servicios, o el segmento de mercado financiero?, tu tienes que conocer eso, para poder definir cuales son los nichos valiosos en dinero y en volumen de usuarios. Obviamente esto te va a llevar a generar una especialización, y esa especialización va a fortalecer la generación de demanda.
¿Qué información necesitas?:

Los estudios cuantitativos que necesitas  como partner  son los...